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網站銷售顧問如何談定制網站？

2014-12-05    分類： 定制網站

做官網定制的網站建設公司經常會遇見一種尷尬的情況，網站銷售人員簽單以后沒有跟客戶溝通好具體細節，就把網站設計的任務直接推給了網頁設計師，甚至都不知道每個頁面放什么內容，設計師感到無奈，網站銷售人員也感覺委屈，覺得自己簽回來了剩下的就應該公司搞定，這其實是個錯誤的想法。小編結合自身經驗給大家分享一下，網站銷售顧問如何談定制網站？


網站銷售顧問如何談定制網站？


1.確定好導航欄目有哪些

網頁設計師在設計網頁之前，首先需要確定的是設計多少個頁面，相同頁面模板只需要設計一次，程序就可以開發成模板，所以需要先確定欄目數量。銷售顧問與客戶談單時，可以詳細問一下客戶，如：一級欄目有網站首頁、關于我們、產品中心、經典案例、新聞中心、聯系我們。然后再根據一級欄目定位二級欄目如：

關于我們：公司簡介、企業文化、大事記、企業視頻等；
產品中心：產品分類1、產品分類2、產品分類3等;
經典案例：案例分類1、案例分類2、案例分類3等；
新聞中心：行業新聞、公司新聞
聯系我們：聯系方式、在線留言。


2.根據導航欄目確認設計模板數量與設計樣式

舉例說明，根據上面的導航來說明，關于我們欄目下的公司簡介一般為圖文形式，問下客戶除了放圖文介紹外還需要放什么東西，一般公司簡介是需要出一個單頁設計的，而企業文化一般不需要設計，因為本身一般的CMS都會自帶一個單頁模板的。大事記來說其實是發展歷程一般是時間軸形式來設計，需要設計一個頁面。企業視頻問客戶是一個還是多個，多個一般為視頻列表，點擊彈窗播放，若是只有一個的話，可以放在公司簡介里面。算下來關于我們欄目是需要設計三個頁面：公司簡介、大事記、企業視頻。當然若是幾個板塊做成一個長頁面也是可以的，這個需要與客戶問清楚，是想做一個長頁面還是做幾個頁面。

產品中心：不管產品中心下面分幾級，一般是只需要設計一個產品列表頁，一個產品詳情頁即可，如果客戶有些產品內容相差較大，那就需要加頁面，這個需要與客戶問清楚，也有些客戶產品分下來會多一層聚合。知道設計幾個產品頁面模板后，則需要問客戶喜歡什么樣的展現形式，有沒有合適的案例可以借鑒，如果客戶能提供參考網站最好，提供不了，我們可以根據客戶的產品進行推薦，列表頁與詳情頁大概什么樣子的，我們做到心中有數。

經典案例/新聞中心：這個我們與產品中心的談法是一樣的，沒有什么特殊的。一般要出個案例列表、案例詳情、新聞列表、新聞詳情四個頁面。

聯系我們：這個若是客戶有分公司，一般就是API地圖，總公司聯系方式加分公司地址與聯系方式。沒有的話就是API地圖加練習方式了，沒什么特殊的東西，個別的客戶可能會加個在線留言表單。

網站首頁：這個是重點，先詢問首頁要放哪些板塊，網站首頁整個頁面一般為從網站內頁欄目中抽取拼湊而成，先確定板塊內容，再與客戶確定設計樣式，如做滾屏還是滿屏，每塊用什么樣的前端交互效果，又有什么特殊要求，網站主題色是根據logo配色還是客戶指定，能細分就細分。


最后說一下，其實不論定制網站還是模板網站，銷售顧問都要先了解清楚客戶需求，幫客戶規劃網站內容，最好能現場與客戶達成一致認可，這樣才能讓客戶放心簽單，后續的服務中也會讓客戶感覺很好。

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