同學喜歡呆在寢室不出門又要點餐，怎么辦?四川外語學院、重慶工商大學有幾個學生從中看到了商機并為此投資108萬元開起了購物網站。

這個購物網站和一般的購物網站不一樣，他們能做到快速送貨———只要有同學需要炒菜、盒飯、零食、校園二手貨等，只需QQ預訂、微博信息，或者一個電話，他們能在一小時內送貨上門。

開業一周以來，他們每天都在進步。

重慶晚報記者 陳寒星 畢克勤 通訊員 姚勝全 攝影報道

創業靈感源自淘寶

今年21歲的江東是發起人，他是四川外語學院網絡傳播專業一名大三學生。做房地產生意的父母為他創造了一個殷實的家庭，可能從小受父母生意經耳耳濡目染，江東對做生意也有著特殊的情愫。

江東說：“父母做事很辛苦，任何事情都是親力親為。所以，我創業也不會只啃老。”

只提供交易平臺的淘寶模式受到江東的青睞。“但不可能再做出一個淘寶，那就只能打差異化牌。”江東說，他發現，身邊越來越多的同學喜歡網購，但餐飲這方面卻是網購的一個空缺。

想法萌生后，江東和合伙的同學花了8個多月的時間來了解市場、搭建網站平臺等。他們發現，學校的懶人太多了，如果有人可以專門送吃的、喝的、用的，很多同學甚至可以宅在寢室幾個月。

隨后，江東和來自工商大學的曹鑫、陳磊，以及電子校的雷華東一起，四人注冊成立了電子商務公司，注冊資金108萬元。

均是在校生，哪來這么多錢開公司?江東說，其實他們的父母之前都很謹慎，但經過半年來的耐心說服，他們最終讓父母點頭認可并拿出了錢來支持。

10月7日，網站進入試運營階段，主營校園點餐———這也是他們試點這種特定區域模式的試金石。

盈利靠提成服務費

公司的前期投入大概有12萬元，主要是網站平臺的搭建。重慶晚報記者看到，江東他們名為“阿拉丁”的網站上，麻雀雖小五臟俱全，頁面整潔有序，既有當天供應的餐食，也有洗發水、糖果、餅干等產品，品名不多，但剛登錄即可聯系到在線客服，點餐、充值等均可。

“因為經驗不是很豐富，摸著石頭過河，目前只把網上點餐作為主營業務。”江東介紹，公司自己并沒有開餐館，而是整合學校周邊數十家餐飲店的資源，有幾十個菜品可供同學選擇。

這樣的模式盈利點在哪里?江東說，盈利點主要有兩個方面，一是商家按照一定比例給網站提成，二是每點一份餐，顧客都將支付0.5元服務費。

從一周來的運營情況看，情況不斷向好。“前兩天幾乎沒什么生意，但是現在每天下單量30來個，單筆交易額都超過10元。”江東說，從現在的營業情況看，按營業利潤10%計算，量上去后，盈利問題就不大。

“住在川外山上的學生有1.5萬人，就算一日三餐只有5%的學生通過我們點餐，那也是一筆不小的收入。”江東說。

提供網上點餐服務，還只是這群創業者最基本的想法。目前，他們已經與永輝超市談好了合作條件，打算為超市提供在川外的產品推廣、銷售及配送。此外，校園二手產品展示及配送業務也將逐步展開。

“一個模式一旦得到驗證是好的，就可以迅速復制到其他地方。”江東說，現在幾人還在工商大、重師等校建起了直營點。

房租：在川外小榕樹樓租了一間辦公室，單間配套，月租金600元，含水、電、氣、清潔費等約700元。

員工工資：8名客服均為兼職，輪流上班，每天上4個小時，6元/小時，30天共720元/月。

網站運營費：服務器+域名每月300元，網站維護暫由合伙人自行解決。

收益：目前開張10天，每天訂餐量平均在25筆左右，營業額近300元，利潤率10%左右。雨季今后從事二手工具書、學習用品、生活用品等銷售，利潤率超過20%。

對特定人群做到精細化

江東說，乍看上去，目前網上點餐的模式與一般快餐店的電話點餐、QQ點餐并沒有什么不同，但細看，卻可以發現有很多不同，或者說更優質的地方。自己目前做的事情，就是專門針對特定人群的精細化服務。

首先，網上點餐比普通的電話點餐更直觀，可以根據圖片任意選擇。“沒有圖片，誰會記得所有的菜品呢?”。

其次，快餐店送餐上門也會加服務費，他們能做到把控質量并承諾送餐時間。都收0.5元，顧客為什么不選服務更完善的呢?

在江東看來，現代社會分工將越來越細化，細化的不僅僅是流水線，也包括服務范圍，甚至服務人群。

干掉競爭者才能走得遠

去采訪江東等創業者之前，記者也有著一系列的疑惑。因為表面上看，他們現在做的事情，契合我們欄目“創富學堂”的價值似乎并不大，可深入采訪后就發現，他們的項目確實有許多可說之處。

大的優勢是他們把商業模式定位得很準———針對特定人群，依托周邊資源，提供快速服務，這樣的項目，工作距離長了和服務范圍大了反而沒有優勢。

只是這個模式似乎可復制性太強。記者粗粗一想，就覺得至少有三種可以復制他們這種模式。1：租個服務器，弄個網站，上面掛些照片，找些愿意合伙的商家，找幾個客服，這事兒似乎就成了。2：加盟他們，完全合理、合法的復制。3：成為他們的店中店，甚至省掉了租用服務器、客服工資等費用。

江東，想想如何干掉競爭者，你們才能走得更遠。

本文來自成都品牌網站建設網站設計公司-創新互聯

標題名稱：關于四名大學生創業經驗
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