之前談到《怎樣做一個持續賺錢的網站：策略和定位》，其實里面還有很具體的一些工作要做，建設一個能夠源源不斷抓取潛在客戶的網站準備工作，也就是在運營一個產品或者服務之前的一些基本調查。

選擇什么題材的網站要跟著產品和服務走

選定了產品或者服務才能定位網站，前一篇提到過，氫的傳奇當時選的題材是富氫水杯，因為：1、是冷門產品或者是服務；2、是冷門領域，也是長尾經濟，但是沒有競爭或者全國的總量大到值得我們投入；3、現在是冷門，將來可能成為熱門；4、這個行業是不會衰退的。

因為偶然的機會接觸到富氫水杯，然后通過深入的研究，得出上述4個特征，網站只是用于解決賺錢系統的抓取潛在消費者部分。

1、網站是用于抓潛的。

因為任何一個賺錢的系統，或者廠家都要解決這個問題，除非你有數量足夠多的會員或者是客戶。

2、網站還要解決一個問題是：你想吸引什么樣的客戶來訪問網站（關鍵詞定位），解決好這個問題才能決定網站放什么內容（內容收集和編寫），以及怎么布局欄目布局關鍵詞。

3、網站還有一個功能就是塑造公信力和可行度，當一個網站在行業內是知名的，內容是可信的是豐富的，訪客自然會產生信賴感。

怎么確認產品或服務滿足上面的4個特征

現在的網絡信息異常豐富，你只要深入的去研究去總結，還是能夠對你初步選定的產品或服務有一個比較明確的清晰的概況。

1、是不是冷門

知道產品或服務的名字，首先可以從相關關鍵詞入手，這比較好理解，因為一個關鍵詞就是一個市場，有需求有商品就會成為市場。

（1）盡可能多的收集與產品相關的關鍵詞，挑選出有代表性的，也就是說比較精準的幾個關鍵詞。

（2）到百度指數去查看關鍵詞情況，如果這些詞沒有收錄，那么就是冷門的。

（3）到百度推廣后臺查看關鍵詞情況，日均搜索量在100以內的（還要看產品）的一般是冷門的，這不一定準確，同時要查看與這目標關鍵詞比較類似的關鍵詞的日均搜索量。冷門的關鍵詞的相關關鍵詞也比較少。

（4）到淘寶和阿里巴巴了解產品相關情況，主要看銷量，有多少家企業多少個品牌，一般冷門的，在全中國范圍內不會超出10家企業，這具體要看什么產品。

（5）到百度搜索關鍵詞，看收錄的信息量大小，相關結果在200萬以下的一般就是冷門了，并且只有在1-3頁也只有為數不多的網站是用首頁來參與排名的。

（6）到百度搜索關鍵詞，沒有參與競價的，也說明是冷門。

2、有沒有潛力以及是不是能夠基業長青

有沒有潛力首先要細致深入的研究產品的方方面面。

（1）產品解決了哪些痛點，這些痛點是不是迫切的，是不是意義深遠的。

（2）產品的使用場景有哪些。

（3）對于類似的產品的研究表明，是不是暢銷，是不是市場需求量很大。

（4）產品的起源以及國外的狀況。

（5）研究原理、特征、賣點，如果涉及保健的，就要大規模的研究其保健的機理，多方驗證。

（6）目前微商對新產品比較先知先覺，也可以到百度去查看有沒有微商在做競價，有持續的在做，也從側面反映這個產品的潛力。

收集樣品并使用和體驗

當有人咨詢需要代理富氫水杯，我一般會問：你有沒有使用過。如果你連產品都沒有使用過，你怎么好意思去經營這個產品。你是要靠經營一個產品或者服務賺錢的，你理應對產品有多角度的多方面的生動精彩理解。

1、使用產品，撰寫使用報告

使用產品就是了解產品的過程，寫使用報告也就是給未來的潛在消費者提供價值。

2、不同產品的差異

冷門的產品一般款式樣式可能不多，但是隨著時間的推移，會出現很多產品，這需要跟蹤。

3、對產品的賣點進行描述

現在很多廠家只知道做產品，對于產品的描述不是很充分，所以有很多的產品，你需要重新去整理賣點、使用場景等等有利于銷售的描繪，有條件的可以自己去拍攝有趣的或者有價值的視頻，給消費者提供價值。

4、產品的售價和成本

你需要通過一些途徑去了解產品的成本和利潤，方法很簡單，方法恰當，甚至通過電話就可以把成本弄的一清二楚。

分享名稱：建設一個持續抓取潛在客戶的網站之前，你需要弄清楚這幾點
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