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外貿(mào)歐美市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？

2015-03-04    分類(lèi)： 網(wǎng)站建設(shè)

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歐美市場(chǎng)一直以來(lái)都是出口企業(yè)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，一方面因?yàn)槭袌?chǎng)空間巨大，另一方面也能獲得較好的利潤(rùn)空間。
國(guó)內(nèi)知名外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)——創(chuàng)新互聯(lián)給開(kāi)發(fā)歐美市場(chǎng)的出口企業(yè)11點(diǎn)建議如下：
1、出口商在初涉歐美市場(chǎng)時(shí)，一定要做好充分準(zhǔn)備，可向經(jīng)驗(yàn)豐富的出口商進(jìn)行咨詢(xún)，如條件允許可聘請(qǐng)他們擔(dān)任顧問(wèn)，或者向中國(guó)政府駐美商務(wù)機(jī)構(gòu)索要有關(guān)資料；在打入歐美市場(chǎng)時(shí)爭(zhēng)得他們的支持是十分重要的。　
外貿(mào)歐美市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？
2、認(rèn)清銷(xiāo)售渠道：如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、進(jìn)口商，百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、連鎖商店、雜貨店、零售店等。科學(xué)合理地選擇和利用銷(xiāo)售渠道是站位腳跟的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，歐美客戶(hù)最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量，其次是包裝，最后才是價(jià)格。
4、供貨要及時(shí)，部分產(chǎn)品有銷(xiāo)售的淡旺季，當(dāng)你成交一個(gè)客戶(hù)后卻因?yàn)楣┴洸患皶r(shí)導(dǎo)致合作結(jié)束是最壞的結(jié)構(gòu)。
5、包裝要下功夫，歐美人非常講究包裝，它和商品質(zhì)量同樣重要。
6、在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行多種形式宣傳，包括網(wǎng)絡(luò)及線下。同時(shí)要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的特點(diǎn)有針對(duì)性做廣告。
7、良好的售后服務(wù)是歐美客戶(hù)長(zhǎng)期合作的重要因素。特別是返修率高的產(chǎn)品，最好在當(dāng)?shù)匾惺酆蠓?wù)機(jī)構(gòu)。
8、減少中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入對(duì)方的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，尋找合適的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，大化利潤(rùn)。
9、盡量和同行保持價(jià)格一致或者相近，否則最終吃虧的只是自己人。
10、培養(yǎng)定向人才很重要，培養(yǎng)了解歐美市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人才是在歐美市場(chǎng)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。
11、盡可能多的做歐美市場(chǎng)認(rèn)可的認(rèn)證，比如CE、RoHS等。認(rèn)證越多，歐美客戶(hù)越信任。

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