最近差不多做了一個多月的郵件推廣了。推廣這么久，效果還是不錯，電話來的不少，成交的也有。有些推廣員總是認為郵件推廣是垃圾郵件，或都會發(fā)送到別人的垃圾郵件收件箱中，其實不然，下面就說說我的郵件推廣吧。

其實這個推廣是公司網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的一部分而已。總體來說分為三步走：

1、收集郵箱地址。

2、發(fā)送郵件(包括營銷信的內(nèi)容和標題的攥寫)。

3、收集回復(fù)內(nèi)容，跟進。

具體來說一下

1、收集地址。

①到客戶群的公司網(wǎng)站上找。

②到b2b網(wǎng)站上找

③到其他供求信息網(wǎng)上找

以上三類找法已經(jīng)有很多客戶存在了，此時就是需要細心。

注意事項：站在客戶的角度來說，每天幾乎都會看的郵箱一定是其公司網(wǎng)站上的郵箱地址，那么這個時候就要準備好你產(chǎn)品被使用設(shè)備的關(guān)鍵字，用這個關(guān)鍵字去搜索你的客戶群。一定要認真，剛開始也許一天人工能收集200-300個吧。還有就是一定要按照這個順序去找。這樣準確性非常高，還有就是要把收集好的地址積累起來。

當(dāng)然收集郵箱地址要用到一些郵箱地址收集軟件，自己可以到網(wǎng)上下載。還有地址處理程序。郵件發(fā)送程序等這些找一個會寫程序的都可以輕松搞定。要不自己到網(wǎng)上下載也有。

2、發(fā)送郵件

發(fā)送郵件沒啥難度，主要是你發(fā)的內(nèi)容是想達到什么樣的目的，還有你的標題是不是可以引導(dǎo)人家點進去，既然是自己找的準客戶，標題還是寫的明白點比較好。內(nèi)容方面怎么樣能吸引他咨詢就可以了。

注意：現(xiàn)在很多郵箱都設(shè)置了垃圾郵件過濾等，怎么樣才能不被列入垃圾郵件，我發(fā)現(xiàn)設(shè)置 轉(zhuǎn)發(fā) 發(fā)送是一個比較好的方法，或者利用回復(fù)功能也可以。其他方法待研究中…… 不過一般標題沒啥問題都可以成功發(fā)送到收件箱中，不過GMAIL的過濾功能太強悍了，測試了好多，就它不行。可以用FOXMAIL來發(fā)送。

3、信息回饋

這個交給跟單或者銷售處理就可以了，從中得出自己產(chǎn)品應(yīng)用較好的幾個行業(yè)，可以作為開發(fā)的重點。

經(jīng)驗分享：郵件推廣還是貴在堅持，郵件標題不行、內(nèi)容不好、地址不精準、等這些問題都要慢慢改進，其實拿到更多訂單的方法就是勤快。以上是我一個月以來的一點點心得，希望對大家有所幫助。

新聞名稱：郵件推廣經(jīng)驗分享
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