作為視覺內容創造者的各位，或多或少都會對線上線下的看到的某些品牌某些款T恤微微一笑，呵呵，這啥玩意兒？！我來搞一件比這強多了，后面就陷入了T恤款式-面料-印花等各種循環。

導Lead語

回憶對T恤定制的初印象——不就把圖案往胸前一貼么。曾經還夢想做一批T恤擱網店賣賣呢！

本文從各位關心的一些瑣碎聊起，后續推文陸續分解詳聊。（正文字數4256，讀完預計20分鐘）

非論文，不闡述定義與背景。定制T恤圍繞四大元素，圖案是核心，標準就是好看，產品是重點，標準就是舒服。T恤好看又舒服，還要啥自行車？至于價格跟品質，除非你摸著出品方的良心說話。既然是定制T恤，定制工藝才是重中之重。一一闡述。

一

核心——圖案屬性

1.2品牌設計部門會按照品牌調性和當季流行進行主題圖案創作，供應鏈部門會進行面料甄選和款式開發，并且同步進行面料測試和印花打樣。

T恤作為大品牌的周邊開發，聯名款是最體現短平快占領年輕消費群體的方式，湯姆和杰瑞、舒克和貝塔、米奇和米妮，順帶著他們的小伙伴們一起，占領了各大品牌專柜。這些圖案的視覺標簽已經深入人心，不管啥品牌啥工藝，買它！

1.3圖案類別中占據較大份額的藝術板塊其實一直沒有發揮其附加值，從offwhite出品的蒙娜麗莎和類似行畫的油畫作品可知，把高雅藝術穿身上覺得不好意思。

所以不管是印象派野獸派，八大山人還是清明上河圖，做T恤圖案的是真少，但平心而論，這些藝術作品的品質是毋庸置疑的，只是需要一個特定的銷售氛圍。

1.4撇開專業領域不談，個人定制T恤基本就是情侶系列和親子系列，而這其中的風險就在于情侶屬性的沖動型消費需要心細的另一半去定制，而這另一半的創作能力決定了作品品質。同理，小朋友的涂鴉作品水準決定這件T恤會不會誕生。

二

重點——產品屬性

2.1作為定制產品，款式和面料是我們上手購買的決定因素，這也是線下體驗式消費的剩余優勢，同時這也是復購消費大的影響因素。大部分消費者在第一次定制之后，對此徹底喪失興趣，而定制網站的免責條款更是讓廣大以藝術青年用腳投票的根源。這能怪誰？怪我吧，沒更早的認識你。

T恤顏色方面更是有各種流光溢彩白和五彩斑斕黑，要求高的看下潘通色號，要求最不濟的也想要彩虹色。核算下各尺碼的現貨，你細品，啥樣子家底的供應商能滿足以上各種數學公式的倍數庫存？

2.3從我不太深入的調研了解到，空白T恤以180g-220g的21支26支圓領寬松版全棉居多，主要是工藝適用性廣泛，廠家庫存量大，適合團體定制。其他層次跟出品方密切相關，細分領域內個人消費群體以全棉低磅修身舒適款居多，潮牌以落肩寬松為主，受定制周期（大部分7工作日）限制，常備T恤還是以黑白兩色居多。

2.4消費者上手摸一下圖案材質基本就決定了這件衣服的售價和存世周期，這也是定制產品復購率極低的因素之一。

舒適是最直白的感受，定制T恤的單件印花工藝從品質上很難跟批量化對比，絲網工藝的制版費遠大于單件印花費，而各種燙畫的厚實感讓消費者望而生卻，而唯一能縮短兩者差異的數碼直噴工藝受設備和墨水的制約。后續第四部分詳談。

三

關鍵——在于出品方

3.1所有互聯網定制平臺的老祖宗其實是Teespring，Teespring將眾籌模式運用到T恤定制中，讓整個過程變得更流暢簡單。用戶上傳T恤設計圖案并設定好價格和目標件數，將鏈接分享至社交網絡讓感興趣的人參與購買。當所售件數超過目標件數時，T恤才會確定印制。

要知道，即便是Teespring也沒有做單件的定制啊，所以它活得挺好。國內的定制平臺從15年16年那會潮起又潮落，當然這是互聯網行業燒錢模式，燒完走人。

3.2你能看到這篇文章就應該知道這是一篇軟文，Gmake之見定制（上海十畝堂旗下品牌）在國內定制行業中的地位跟你幻想的天堂一樣，你信的話，服務跟品質真是超棒，你要是不信，你其實都找不到定制入口。從Gmake之見定制的誕生以來，就是給國內各大文創機構和品牌做產品開發和定制，但由于受市場推廣費用為個位數等因素影響，知道的人真的不多。

當然，亞馬遜是康麗數碼kornit公司大的客戶，工業化的產能極大滿足了客戶需求。良性循環的這種模式也是值得國內互聯網分享經濟行業的大咖們參考。

來自美國的云尚定的定制平臺給國內眾多IP植入了可定制化基因，給各大品牌自有粉絲群體送了較多福利。

來自廈門的IDX愛定客自從2012年獲得匹克CEO許志華先生的天使投資之后，也是成為國內個性定制平臺的眾多模板之一，同在廈門的T社和成都的自個網也是在各位天使們的期盼目光中裊裊升起。美圖定制（又是廈門）籍著豐富的圖庫和客戶資源，地主家的兒子真是羨慕呀。上海本土的自潮T恤定制在線上線下渠道進一步戰略調整和產品優化，值得期待。杭州瓦欄和米印則是有著豐富的行業背景，實現了紡織品全品類覆蓋定制，淘寶定制服務商杉客更是紡織重鎮山東派出的杰出代表。

北上廣深各不同，深圳廈門占據制造優勢，山東則是紡織傳統行業優勢，杭州互聯網基因和產業集群的特殊地位。成都沒說的，就是有文化。上海，其實沒啥優勢，唯一可能是南來的北往的都得路過，國內國外新鮮的啥都能看到。（在此我還提議為很多掛掉的定制平臺默哀三秒鐘。。。）

3.4T恤其實不足以支撐品牌，最多算個潮牌，而且主要是賣印花。但設計師出品的圖案和藝術展覽周邊T恤因為批量生產，能較好的滿足T恤品質和印花品質，而且基本都是限量版，有明星自營的品牌更是一件難求。

3.5印花工廠和服裝廠其實是本職業務，品質這塊各有千秋，基本都是團體訂單，定制業務也是依托線上定制平臺完成，不愿面對個人消費者。

四

重中之重——印花工藝

4.1除了印花廠能制版做絲網（含水印膠印夜光熒光燙金燙銀）以外，做定制的基本以數碼和轉印工藝居多。

絲印的好處就是各種顏色好手感好啥都好，局限就是套色數量有限，你來張照片就廢了，而且制版費超過你一件定制衣服的費用。訂單數量多的話，超過20件就可以考慮絲印，哪怕圖案多的改設計稿也未嘗不可嘗試，性價比極高。隨著現代環保和可持續的趨勢來看，印花廠只會越來越少，沒有買賣，就沒有污染。

4.2熱轉印工藝是應用最廣泛的，定制T恤也是最簡單高效便宜的做法，就是手感差，胸口悶。熱升華工藝倒是能解決這個問題，但必須得化纖面料，差評。當然還有更棒的柯式印，版費得好幾百，定制T恤忘卻吧。

4.3刺繡略過，除了貴沒毛病。

4.4詳細聊聊未來的趨勢——數碼直噴。一臺T恤印花機從幾千元到幾百萬不等，這也是定制T恤產品價格差異化的原因，同時墨水耗材的費用也是從幾百元到數千元不等，疊加起來，采用同樣的數碼直噴，也能得到幾元跟大幾十元的費用差。

從優衣庫的定制項目了解到，他們采用的日本Brother GTX系列印花機，在旗艦店推出定制業務，提升消費者的駐店時長，大部分個性定制平臺也采用了同樣設備，占據地方小，操作簡單，同樣愛普生和理光也推出了功能和售價差異不大的產品，大體售價均在十幾到二十幾萬不等。

不過消費級產品的后期保養性存疑，特別是在深色面料上需要噴白墨打底，而白墨容易堵塞，后果則是印花會出現斷線或著色不勻等現象。因此采用這類印花設備保養需要耗費較大精力，個性定制業務值得推薦使用。

國內綜合實力的代表就是制造業，以沿海地區前瞻性的環保眼光看來，國產數碼直噴設備應該適合中國國情，具備中國特色。從小作坊到大公司紛紛推出了除了噴頭以外具備自主知識產權的T恤印花設備，大量經濟實惠的幾千元和數萬元的T恤印花機在行業展會里花枝招展百花齊放琳瑯滿目。同時還推出的性價比極高的配套墨水。

唯一的毛病就是故障率高，不小心就廢鐵。但值得欣慰和期待的是大型設備的研發生產上，我國具備天然優勢，一些設備開發公司推出的大型T恤印花機在印花效率高，印花品質好，而且能將數碼印花和絲網印花結合，白墨采用橢圓機（自行搜索不延展）自動刮，彩墨用數碼直噴設備，還真別說，大批量生產效率真高，以廣州地區為代表。

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十畝之間兮，桑者閑閑兮。行與子還兮。

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文章源于：http://vcdvsql.cn/news30/317630.html

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