借杭州沙龍之機，站長學院與阿里國際站資深總監、兼點石互動聯合創始人付必鵬就百度與站長的關系、SEO發展等話題進行了探討。

對SEO的看法

主持人：老說SEO已死那些人，應該好好思考一下，是不是他們只是把SEO作為是發外鏈的工作，所以是沒有前景的？

付必鵬：SEO已死是一個偽命題，現在APP出來了，有很多的入口，包括移動的入口，很多入口都變成手機端的競爭。百度也做了很多手機端的一些戰略。我們發現在手機端是不是也是有競爭呢，哪怕是APPStore的排行榜也是SEO做的事情。所以有競爭一定會有SEO存在，有排序也會有SEO存在。SEO這件事情不會消亡，反而會更多的方式來呈現在每個人的心里。包括它的職業道路上，你看現在很多的產品經理也具備一些SEO的知識。但是你不能把SEO看的特別小，如果只是改title、發外鏈的話，SEO早就死了。

與SEO相關的經歷

主持人：在從事SEO工作過程中，有沒有發生什么有趣的事情？

付必鵬：挺多的。在04、05年我自己開公司的時候，有一個溫州的客戶找到我，他讓我把128個關鍵詞的排名做上去。我第一句話就是說你的破網站我不能用，我得自己做一個。后來從結構到內容包括圖片都是我們自己一手做出來的。網站做完后，用了大概一個半月左右，他要求做的關鍵詞基本都排名在首頁，兩個多月左右這些詞排名基本上都是第一第二名。那是04、05年的事情，08、09年我到阿里之后，那個客戶找我說，現在為止他的關鍵詞還有20多個排在第一第二名，其他幾乎都在前一兩頁上面，其實挺感謝我的。

主持人：那真的很牛，您覺得能達到這樣的成果最關鍵是什么？

付必鵬：其實當時沒有考慮那么多，也沒有什么用戶體驗的說法。當時就是很簡單一套邏輯，第一我們覺得它的網站的結構做的特別不好；第二網站展現給客戶或者瀏覽者的產品相對非常少，各方面都不好。

因為我們想網站最重要還是為了訂單。我們第一位要考慮的是怎么把轉化做好，第二位是讓這個網站看起來得大氣。04、05年時候都是老版，把一個Flash放網站上面，但我們完全沒有放Flash，純的以色彩來做的。第三件事情我們對這個網站客戶做了一些調查，去看這個客戶到底愛輸入什么關鍵詞，喜歡什么樣的顏色等。這些工作我們都做過。

做SEO的收獲

主持人：您覺得在您整個SEO的從業當中大的收獲是什么？

付必鵬：搞了那么多年，我覺得SEO其實是挺偉大的一個職業。原因在哪里呢？以前我們都講SEO是模仿，但其實SEO有一個真正的核心關鍵詞叫做創造。互聯網本來就是一個典型的以創造的方式來解決線下的一些問題。那SEO就是在互聯網里面創造一些更新的東西，原因哪里？網站剛上線一定是SEO開始學習新知識的時候，SEOER一定是模仿排名前一兩名網站。但是到后面SEOER們會發現他的網站跟排名前一兩名差距實在太大了，然后他會模仿排名第十名、第九名，第八名網站，這樣逐漸漲上去。這樣他的初期模仿會積累title、文案、網站的結構、關鍵詞的篩選、工具的使用、圖片的大小的一些裁剪等等，這些細節的層面會讓SEO的知識面豐富。但是到了后面的時候，SEOER會去想搜索引擎到底想什么呢，到更高層次就是我不管你搜索引擎是什么，因為我已經是第一名了，我想的是客戶到底要的是什么，這時候SEOER會開始去創造一些新的東西，從用戶里邊去吸取很多的靈感。然后去拿到你想要的結果。因為搞SEO之前一定是考慮流量，到了后面一定是ROI，老板要求你的轉化率，從coverage(覆蓋面)到你的到CTR(點擊率)到后面的take rate（滿意度），這些東西都非常重要，這是第一個。我覺得SEO最重要是在創造這條路上。

第二條其實是競爭，我是做海外網站起步的，因為做海外網站的競爭對手是老外，有西班牙人、德國人還有干了13年的搜索引擎的英國人，所以我對競爭會比較看中。這時候你跟他們競爭，其實你心里也是有極強的滿足感。另外確實是因為競爭壓力巨大，所以會逼著你不斷的去學習，從服務器的基礎架構、網絡的基礎架構，代碼到產品體驗、用戶體驗、商業邏輯、商業架構、戰略等等一系列的東西都需要去學習。到后面你會發現SEO看起來是競爭，其實是一個全面的打仗過程。以前做的事情很局部，后來就越來越大，達到后面有可能甚至資本也會進來。

我覺得SEO到后面基本屬于比較均衡。 做點石互動時候在一起的曉華（石頭）、ZCA等，你讓他們講網站的結構他們也給你講出來，講數據庫能講出來，講戰略到商業策略也能講出來。這是競爭的結果，沒有別的東西。創造和競爭是SEO關鍵也是這個職業的魅力所在。

網站名稱：專訪阿里國際站總監付必鵬：SEO的生死與發展
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