對于電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營來說，其中40%的成功源于營銷對象，40%是由報價或產(chǎn)品決定的，此外20%是來自團隊的營銷創(chuàng)意。網(wǎng)站運營和電商出身同門，理論自然也是相同的。但凡事不可以僵化，換成信息類網(wǎng)站，就需要進行一定的改動。即40%取決于網(wǎng)站內(nèi)容，40%取決于信息的輸送對象，即用戶，還有20%取決于網(wǎng)站的構(gòu)思創(chuàng)意。只要把握好這樣一個規(guī)律，網(wǎng)站經(jīng)營大局在握，網(wǎng)站大方向的走向都一定不成問題。

找準網(wǎng)站運營方向  營銷也要“有的放矢”

想要銷售出東西，關(guān)鍵有2點：一是找到意向客戶，二是成功轉(zhuǎn)化，賣出商品。所以說，在網(wǎng)站營銷中，目標客戶和營銷內(nèi)容是最重要的。其實，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)要用什么樣的方式進行推廣，倒不是主要因素了。這個道理看上去很簡單，實際操作起來卻不是一件容易的事情。在網(wǎng)站的具體操作過程中，如何才能找到目標客戶，確定銷售內(nèi)容呢?

其實，資深的網(wǎng)絡(luò)營銷人員在尋找目標客戶方面都是有竅門的，尋找客戶資源就是為網(wǎng)站的未來尋找營銷方向。想做什么樣的網(wǎng)站，就需要針對有該種需求的用戶。比如糗事百科是笑話類的網(wǎng)站，主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)銷售模式，主流群就是喜歡物美價廉的物品的客戶。因此想要找到網(wǎng)站的目標客戶，就要首先定位好自己網(wǎng)站所要提供的服務(wù)，和面向的客戶群體。再根據(jù)面向人群的特征，針對性的開發(fā)個性化服務(wù)。比如說糗百針對的客戶是年青人，年輕人的特點是自主性很強，因此糗百的特征是用戶能自己來審核笑話。由此可見，不論糗百的成功是誤打誤撞還是科學分析后的結(jié)果，都不得不承認，糗百的成功并不是偶然。

把產(chǎn)品成功銷售出去則是網(wǎng)站營銷的第二步，成功關(guān)鍵在于商品本身，而不在于銷售的方式。這個道理想必有過K站經(jīng)歷的站長都深有體會吧？這其中的關(guān)鍵在于商品的質(zhì)量和提供商品的持續(xù)性。因此對建網(wǎng)站的公司來說，必須在網(wǎng)站SEO方面牢記兩個要點：一是網(wǎng)站內(nèi)容必須是高質(zhì)量的，二是做網(wǎng)站需要每天持續(xù)更新。當然作為SEO來說，這都是一些基本常識了，但這是做好一個網(wǎng)站優(yōu)化的基本要素。在這個基礎(chǔ)之上，進一步完善網(wǎng)站內(nèi)鏈、提高用戶體驗、建設(shè)高權(quán)重外鏈，是提高網(wǎng)站排名和帶來網(wǎng)站流量的必要優(yōu)化方式。

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