中國快消品行業的互聯網化趨勢越來越成為社會瞻目的焦點。快消品電子商務渠道正在經歷快速發展，與實體渠道呈現齊頭并進之勢，但是看到大多傳統企業依然還是基于以往的產品思路、營銷模式思考變革，加劇了市場競爭，利潤率降低......存在的問題也越來越明顯。

1、品牌形式單一，信息不暢

主要表現在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統；信息上不流暢，覆蓋率、到達率、反饋率無法準確測量，缺乏持續的跟蹤手段；信息反饋路徑漫長而且容易失真，導致對效果的評判不準確。也正是在這種粗放的情況下，導致很多黑色或灰色地帶的產生，積重難返。

2、庫存積壓嚴重，規劃混亂，產品滯銷

倉庫里堆積如山的庫存，銷售毫無起色，無法觸及終端市場和用戶缺乏市場數據，無法科學地進行庫存管理，從而減少損耗。

3、產品眾多，聚焦力差，缺少可持續的市場戰略新品

快消品企業想擴大經營，從區域市場走向全國市場，因此投入大量廣告費用，著主流消費群行為習慣、消費模式的不斷變化，通過電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來越差，市場仍無起色，是繼續投入還是放手，進退兩難。

4、渠道問題頻頻凸顯

主要表現為缺乏協同、終端缺失、粘性不足。各環節之間揣著明白裝糊涂，互相提防，更不用說協同行動了。有些終端由于配送等服務成本高，所以沒有直接覆蓋，導致眾多生產商多年推進的“渠道下沉”無法實現。終端反饋信息不暢通，導致對終端的服務不到位，終端政策制定不合理，看價訂貨，竄貨、假貨等現象也由此產生。經銷商群體魚龍混雜，規模化企業少，夫妻店多，前店后倉模式多。影響整個鏈條的健康發展，進一步造成庫存加大，資金鏈壓力增大，經營的風險劇增。

5、銷售渠道動銷能力不足，企業難以生存

傳統銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下，造成極大的影響，快消品企業、經銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷產品，市場似乎對此不感冒，促銷難以直達消費者，銷售渠道動銷能力不足，讓許多企業難以生存。長久下去企業產品銷售差，拓寬銷售渠道也是困難重重。

對目前的一些快消品企業來講，迫切需要看清形勢，面對創新變革時代，傳統企業不能再“按兵不動”了。那么快消品企業想要成功轉型到B2B快消模式，不僅要善用互聯網，還要結合市場特點，渠道特點，在真正意義上滿足廠家、經銷商、終端零售商的要求，通過B2B平臺將繁瑣的線下溝通轉向線上信息化的管理中來。

快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應鏈效益為出發點，因此，必須設計符合快消品行業特點的商業模式，平臺建設方案應該是要圍繞減少環節、提高效率、降低成本、搭建合理的業務流程進行的。創新互聯通過“創意門戶+搜索營銷+品牌電商+平臺定制”等全鏈路數字化服務，幫助客戶從業務場景入手，堅持以通過極致的創意水平，幫助客戶打造國際化品牌形象；以效果營銷為目標，為客戶提供搜索營銷運營服務，搭配專業優化團隊為客戶提供優質服務，實現可衡量的營銷效果。

分享名稱：創新互聯：快消品行業B2B電商平臺解決方案
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