用戶可以通過閃in小程序對各種貼圖自由組合，實現潮流服裝及生活周邊商品的定制，而公司的自動化設備則會完成數碼印花及其他工藝制造過程。

這是「新商業情報NBT」報道的第599家創業公司

以潮流T恤為切入點，閃in公司希望讓用戶參與到商品的生產環節。

閃in創始人兼CEO梁凱認為，用戶參與設計的的數字化自動生產會是未來制造業轉型的重要方向。公司主營業務是對潮流服裝及生活周邊商品的定制，用戶可以通過小程序對各種貼圖自由組合，讓公司的自動化設備高效地完成服裝的數碼印花及自動化生產。

這種模式能夠解決服裝行業的庫存問題，同時在生產消費兩端連接獨立設計師和用戶個性化需求。梁凱將其看作未來數字化生產的一種實現路徑，公司能作為生產平臺來為潮牌、IP周邊找到出口。但消費和生產規模的測量，還需要產品的后續推廣來進行證明。

01｜個性化生產

在創辦閃in之前，梁凱在思科有著15年的工作經歷，曾任思科中國區企業網產品總經理。從幾年前開始，梁凱觀察到制造業正在進行的數字化轉型，并且判斷用戶創造商品有可能成為未來趨勢，這需要一個數字化的生產平臺來承載。為了實現這個目標，他在2019年創立了閃in公司。

此時市場運用較廣的個性化商品類型是淘寶的定制店鋪，但這類店鋪全靠人工，而且設計感較差。梁凱希望能搭建一個連接用戶、設計師/內容方和商品的自動化生產平臺，這個平臺在他的設想中應該是用戶參與設計，商品進行自動化生產和銷售。

在具體商品上，閃in首先選擇了潮流向的T恤和衛衣作為切入點。這是因為商品的需求量大，便于產品的啟動。而且定位偏潮的T恤，相比西服等服裝對服裝版型要求不高，更重要的是圖像的設計，這有利于降低門檻，讓用戶參與到個性化的設計中來。

公司花了三年時間進行生產設備的研發。這套設備能夠將前端的用戶工具、云系統、圖像處理系統、和自動化生產技術等糅合在一起。用戶在前端傳輸個性化創意，自動化設備在后端進行服裝的圖像印染。服裝所有的生產環節都可以用數字化的方式來控制。

對產品的生產設計和團隊的基因相關，閃in的合伙人來自數字企業、設計和自動化生產領域，能將不同的環節進行糅合。在技術成熟后，這套設備5分鐘就能完成一件T恤的生產，加上物流環節，用戶一般會在下單的第二天收到衣服。

閃in的第一版產品是能定制T恤的小程序閃in，梁凱將其定位為類似美圖秀秀的工具平臺，平臺擁有眾多設計作品，用戶可以將作品轉換成商品，也可以在作品上做輕量定制。在DIY頁面，用戶能自己上傳圖片，選擇不同貼圖、文字組成T恤，并且下單定制。為了降低上手門檻，閃in還推出了一鍵推薦模式，用戶可以根據模板創作。

自動化生產保證了產品的質感。和淘寶店的服裝定制相比，淘寶店鋪的衣服由人力實現，圖片膠印而成，閃in的圖則是通過自動化機器進行的染印：手摸上去感覺不到圖案，圖案跟真實的照片95%是一樣的，而且也不褪色。

梁凱認為設計感是閃in和其他定制產品的核心區別。為了提供更多的設計貼圖，公司和站酷以及視覺中國兩大設計師平臺達成合作，這些平臺過去實行2B的商業模式，平臺為這些創意找到了2C的出口：我們本身并做創作，也不做設計，通過平臺把這些撮合在一塊。

對貼圖的優化是產品迭代的重要方向。除了平臺的合作，梁凱也在進行設計師的PGC以及用戶的UGC內容開發，一些獨立設計師已經入駐了平臺。過去他們通過設計師網站分成，一件作品只有幾塊錢的收入，而閃in的分成可以提高數倍，這是吸引設計師入駐的重要因素。

02｜市場驗證

在產品初步成熟后，閃in需要做的是對定制服裝的市場的驗證和開拓。

從用戶角度，梁凱認為個性化生產能滿足所有人的需求，但前期會尋找更容易切入的人群。比如童裝行業是非常典型的個性化人群，孩子會希望在服裝上發揮自己的創造力，另一類人群則是樂迷，他們會希望將音樂的元素印在衣服上。

為了開拓垂直市場，公司也在嘗試跨界合作。閃in已經和一些音樂廠牌進行了合作交談，過去這些廠牌和音樂人會自行生產銷售周邊，現在可以通過為平臺提供樂隊LOGO來實現更輕松的變現，大大降低周邊的人力成本。

梁凱更長遠的構想是和其他IP進行跨界合作，閃購也上線了《勁舞之戀》專區，這是由日本角川和久游網共同開發的《勁舞團》同名IP漫畫，用戶可以對這些印有動漫角色的T恤進行二次創作。

在打開市場前，仍需要思考服裝定制是否是一個高頻的需求。產品測試時用戶表現出較高的復購率，不少用戶進行定制后會對這種方式上癮：因為以前DIY都是淘寶拿照片打出來，現在做出來的效果不比品牌差。在驗證T恤后，梁凱還打算推進衛衣、布包等產品的個性化定制。

在生產端，個性化定制的模式能有效解決庫存問題，將更多的投入分配到合作分成、服裝設計上，同時提高利潤率：服裝行業80%以上的成本花在庫存等方面，而我們消除了這些成本。目前T恤的定價在149元，梁凱認為這個價格能滿足消費者的性價比需求。

梁凱也把這種方式視作C2M的一種思路。C2M經過了電商平臺幾年的推進，強調制造商和消費者的直接連接。但梁凱認為不同商品之間的生產流程較大，而電商平臺并不深入生產環節。相比柔性供應鏈，用戶參與設計的模式更加符合用戶個性化的生產需求。

雖然主打潮服定制的概念，但梁凱將閃in定義為生產平臺而不是品牌，品牌售賣的是具有自身文化標識的產品，而閃in提供的是把文化變產品的系統，這也提供了接入其它品牌的可能性，目前也有潮牌店開始和公司接觸。

除了線上，線下也會是閃in重要的擴張方式。被梁凱稱為小型移動工廠的生產設備高1米5、寬1米6，能儲備100件衣服。梁凱希望將其投放到面向年輕人的消費場景。

在融資層面，閃in曾獲得來自微光創投、久游網和優必選創始人兼董事長周劍的天使輪融資，這三家平臺在提供資金的同時也能提供電商、IP和技術面的資源，公司正籌劃下一輪融資，來繼續進行產品的研發和市場推廣，以及用戶和渠道資源的獲取。

公司目前有20多人，其中一半為研發人員，涉及到前端的機器開發、軟件以及后端的小程序。產品在五月底正式上線內測，在一個月不到時間里積累了7000名用戶，用戶轉化率在10%左右，月復購率超過15%。

這仍然是一個還未驗證的市場，但這也意味著閃in的機會。

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當前文章：主打潮流T恤定制，「閃in」想讓商品生產更加個性化
文章轉載：http://vcdvsql.cn/news6/315156.html

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