羅胖做自媒體的定義，做自媒體需要三個要素：不靠譜+真牛逼+合理運營，套用至自電商中便是，不靠譜的是觀點，真牛逼的是質量，合理運營的是用戶積累及開拓。打造一個自媒體就是在塑造一個人格品牌，成為一個自電商亦是同理，亦可理解為一個放任四海而皆準的運營策略，當然說的比做的容易，看官自辨之。

1、合理的自我定位

首先先想好自己想做什么方向的自電商，并結合自身資源與經驗，這些方向可以是已經存在的，或者是你自己開辟出來的。個人的對外宣傳中需要一個容易讓人記住的口號或者宣傳標語，讓人家知道你是做什么，有什么。例如在微信朋友圈中賣女裝的一位淘寶店主，開過淘寶店，專注于賣森女系的服裝，自己本身也是了解相關的服裝搭配，“一個森女應該有的自我修養”，只做森女系相關的產品介紹及推薦，逐漸的積攢用戶。當然如果你是女漢子，那么你也可以嘗試著去打造“一個成功女漢子的自我修養”，貴在專注，而非大而空的夸夸其談，別像我。

2、鎖定目標用戶

進行合理的自我定位之后也大致能夠了解目標用戶是哪些群體，通過你最目標用戶的分析可以分為現有目標用戶，潛在用戶，及可能轉化用戶。

通過對森女系的分析可以剖析為“森女群體，大學生比較普遍，”，“想變成森女的群體，例如女漢子，綠茶婊，或者森女的朋友圈，包括閨蜜、男朋友等”，可能轉化為森女的用戶有“女屌絲，女漢子等”，大致可以分為這幾個類別，尋找到他們的聚合場所進行營銷，不局限與線上。

3、把握用戶痛點需求，內容產出

這方面有點涉及到產品狗的用戶需求調研，請允許我做一個悲傷的表情。如何了解用戶需求，在查閱相關資料以及自己的推導之外，最直接的方式就是去他們的聚集場所呆，混，水！少男少女追求出位個性，青年白領希望關系穩定，中國大媽喜愛廣場重金，不同用戶群體喜愛的也不同，看他們在說什么，想要什么，或者是個水貼調查。根據微信之父張小龍所說的用戶需求把握（我也不知道是不是他說的），就是直接與用戶面對面交流，發現他們的需求所在，就好比去瀏覽用戶的相關微博，博客，微信，基于互聯網的開放式，你可以對用戶進行360度視奸，當你視奸了超過100位用戶，并從中提取出有效信息，那么便可以針對需求調整自身產品不足，制作內容，保證在做出了方案修改之后，產品還是原來的配方，還是熟悉的味道。

內容產出需要根據個人特長，鑒于女性對于圖片比較敏感，特別是美麗的圖片加合適的文案，一個長相甜美的少女穿著一套X牌森女服裝，坐在灑滿陽光的咖啡桌前摳腳，顯然是一個失敗的場景，如果你有冠希哥一樣的攝像技術，張小嫻般扣人心弦的寫作能力，那么兩者結合起來所描繪出來的場景應該會比我所描繪的深入與生動，而如果你不擅長攝像，文筆能力也不是很高的話，便可以去整理用戶喜歡的，適當借鑒，用戶感興趣的內容進行推送，回歸本質，還是需要給你的產品賦予生命與活力，而非呆板的復制粘貼。

4、社交媒體平臺的選用

“有社交的地方就有商業，有商業的地方就有淘寶?！弊噪娚痰男麄?，也與其有著相似之處，倘若個人精力十足，便可在那個各大社交媒體平臺進行宣傳，每增加多一次產品的曝光便是提高產品的轉化率，進而將其他社交媒體平臺的用戶導入個人微信中進行維護，或者是Q群聚集等手段進行資源整合。而微信為什么作為主要的自電商傳播工具，首先是微信用戶粘度不斷增加，其次是移動端應用發展中微信依然是大頭，通過微信進行CRM管理是效率比較高的一種途徑。

就通過在微信朋友圈發布商品，基于微信的手機端特性，你的原有客戶不可能被淘寶網上的其他店鋪分散注意力，只是看她的分享，只在她的微信上買貨，除非你的用戶關注了不止你一個的電商賣家。

5、盈利方式可具備多樣化

自電商的盈利方式并不只局限于出售自身商品獲得盈利，亦可以通過商品導購的方式從中獲得商品傭金，或者是接單，廣告付費等方式，而前提依然是，你的用戶多且具備基本用戶號召力。當你將個人成功包裝為一個“自電商”時，依據粉絲效應所帶來的規模效益，盈利已經不是問題，只是多少而已。

根據用戶消費心理的轉變，用戶應該是“知道你-了解你-喜歡你-信任你-購買你-推薦你”這6個轉變過程，你需要逐漸的去進行引導用戶。

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分享標題：玩轉自電商：不靠譜+真牛逼+合理運營
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