今天的話題相對(duì)來(lái)說(shuō)很普遍，相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者遇到的很多，特別對(duì)于剛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)也基本遇到過(guò)，守護(hù)袁昆聊這個(gè)話題希望可以給大家更多的幫助。

肥東網(wǎng)站制作公司哪家好，找創(chuàng)新互聯(lián)！從網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、微信開(kāi)發(fā)、APP開(kāi)發(fā)、成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè)公司等網(wǎng)站項(xiàng)目制作，到程序開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)。創(chuàng)新互聯(lián)成立于2013年到現(xiàn)在10年的時(shí)間，我們擁有了豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，來(lái)保證我們的工作的順利進(jìn)行。專注于網(wǎng)站建設(shè)就選創(chuàng)新互聯(lián)。

先講兩個(gè)小故事，當(dāng)然是真實(shí)存在的故事。

一、在有袁人VIP圈子里有一位朋友，他做了一個(gè)100萬(wàn)的工程，而對(duì)方卻一直不結(jié)工程款，重要的是對(duì)方收到上面的工程款，認(rèn)這個(gè)賬，就是不給結(jié)。

二、在武漢有一家廣告公司，給潛在客戶做好整個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)意策劃，結(jié)果是對(duì)方說(shuō)不合格。重點(diǎn)是活動(dòng)當(dāng)天該“客戶”卻原版使用這家公司的策劃。

為什么會(huì)出現(xiàn)這上面的兩個(gè)真實(shí)的故事?太多的原因守護(hù)袁昆不想去猜想，但對(duì)于營(yíng)銷策劃公司來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)去應(yīng)聘的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，遇到這事很正常。

通常有些公司需要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，基本上自己沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，做不了營(yíng)銷方案怎么辦呢?

一、通過(guò)招聘的方式解決。你以為人家真的是招聘，只不過(guò)去應(yīng)聘的朋友如果不注意就被坑了。通常這些公司都說(shuō)你先根據(jù)我們公司情況做一個(gè)營(yíng)銷方案，隱晦的做法是你把以前同行業(yè)的策劃案例給我們看看。

二、找營(yíng)銷策劃公司報(bào)方案。他們會(huì)在本地甚至外地找各類營(yíng)銷公司，大家報(bào)價(jià)、出方案，然后中標(biāo)的方式選擇最終的合作對(duì)象。當(dāng)然結(jié)果是都不合格，但營(yíng)銷公司把方案提供過(guò)去了。上面的第二個(gè)小故事中廣告公司就遇到這套路。

對(duì)于所謂的潛在客戶剛開(kāi)始就要營(yíng)銷推廣方案的問(wèn)題，守護(hù)袁昆在以前的文章中已經(jīng)明確寫過(guò)一篇，如果大家有興趣可以去看看。我們今天要說(shuō)的問(wèn)題是：只因?yàn)樽约菏羌倚」尽?/p>

不少互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)者，或者剛轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)，因?yàn)樽约菏且患倚」荆远己芟肟焖倨票Ｈ绻幸粋€(gè)機(jī)會(huì)，都愿意免費(fèi)先幫對(duì)方做好，甚至貼錢先做好。傳統(tǒng)企業(yè)這種事相信大家遇到的很多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不少。

不管是做營(yíng)銷方案也好，還是直接做運(yùn)營(yíng)也罷。即使自己是家小公司，那么所做的工作也是有價(jià)值的，先談錢還是比較好。據(jù)我了解的是：大多傳統(tǒng)企業(yè)都是預(yù)付10%不超過(guò)30%(如果有設(shè)備類可能需要50%)。

互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎么做的?基本上都是全款，低也沒(méi)有低于50%的。包括守護(hù)袁昆在內(nèi)的不少朋友都是客戶先付全款。如果不行，寧愿不合作也不讓步。

就因?yàn)樽约菏切」荆蛻?yīng)該讓步?企業(yè)為什么要搞互聯(lián)網(wǎng)?消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上是一部分原因，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流應(yīng)該是第一位。而大多線下的合作都是你拖欠我的，我拖欠他的，拖欠很容易把公司給拖垮，而互聯(lián)網(wǎng)的好處是：先付錢再干事。不見(jiàn)兔子不撒鷹，做事穩(wěn)當(dāng)。

大多合作都不是一次兩次就談成了，畢竟雙方都要有了解的過(guò)程。在雙方不夠了解前別談什么合作，都是虛的。既然合作，那就開(kāi)誠(chéng)布公。

希望少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠(chéng)，畢竟做生意講究的就是誠(chéng)信。

文/守護(hù)袁昆

新聞名稱：為什么企業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)？怎么能避免被互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷給套路
文章轉(zhuǎn)載：http://vcdvsql.cn/article18/chcddp.html

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