1、請(qǐng)問做一次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣大概需要多少費(fèi)用？

這個(gè)推廣一次費(fèi)用還真不好說，不同的營(yíng)銷目的，不同的推廣媒介渠道和方式，所需要的費(fèi)用也不同。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣性價(jià)比選擇很重要，你可以了解一下DMLei（數(shù)字鐳）這家，效果營(yíng)銷做得不錯(cuò)，去年我們和它合作做了幾次用戶轉(zhuǎn)化，最好的一次結(jié)果是獲客成本下降了一半還多呢。希望對(duì)你有用。最常用的就是直接網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)頁上的展示廣告及網(wǎng)絡(luò)論壇等。也可以通過搜索引擎高級(jí)命令查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣,網(wǎng)絡(luò)搜索的話要做到排名靠前，需要seo優(yōu)化；廣告展示的話，就得投錢了，效果好，成本低的話就屬競(jìng)價(jià)推廣了；網(wǎng)絡(luò)論壇要每天更新文章，平臺(tái)也要廣。能直接展示的就只有競(jìng)價(jià)推廣了。我是用topsem競(jìng)價(jià)易工具來管理賬的，工具智能化，能分析數(shù)據(jù)，下載報(bào)表。可以省不少時(shí)間。

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2、想做線上營(yíng)銷，線上獲客成本高嗎？

想要做線上銷售的話，那么線上銷售的成本其實(shí)是沒有線下實(shí)體店銷售成本高的，但也需要付出很多的精力不斷地積累和客戶做到，把做好才能夠使得自己的客戶變多，那么攜程銷售才能成功。）展示廣告的變現(xiàn)效率，尤其是中長(zhǎng)尾流量的變現(xiàn)效率遠(yuǎn)低于搜索，在搜索流量出來后，展示廣告的價(jià)值被大幅度壓縮，在效果上被搜索甩了n條街； ）廣告一直追的是觸達(dá)用戶，之前只能細(xì)到基于媒體力度的用戶觸達(dá)，必然會(huì)導(dǎo)致廣告的浪費(fèi)，而搜索帶來的用戶級(jí)的觸達(dá)，已經(jīng)導(dǎo)致了部分廣告主心理需的變化，在拆解搜索的能力之后，發(fā)現(xiàn)搜索對(duì)人興趣的實(shí)時(shí)判斷是效果提升的最核心要素之一，因此，引入rtb（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）的方式，加入基于cookie的人群興趣判斷，成為展示廣告的可能性路徑。 ）用戶精準(zhǔn)的力度超過網(wǎng)盟：基于用戶的細(xì)分精準(zhǔn)。dsp能通過代碼的監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)于新老客戶不同的營(yíng)銷。在營(yíng)銷理論上說的老客找回成本是新客的）流量投放的細(xì)分力度可以超過網(wǎng)盟。因?yàn)闆]有庫存壓力，dsp完全可以按需投放，可以只投回頭客，可以只投新客，可以只投價(jià)格很低的流量，只要是單一維度的需，dsp完全可以滿足，多個(gè)維度組合的情況下，要看合理性，怎么滿足。 ）dsp可能拿到的流量質(zhì)量，不一定能超過大型網(wǎng)盟。國(guó)內(nèi)流量環(huán)境太復(fù)雜，adx基本只能拿到剩余流量，去年大張旗鼓的pmp流量，其實(shí)覆蓋的核心流量范圍并沒那么大，從媒體來說，最優(yōu)質(zhì)流量自然會(huì)留給自己的直客，剩余流量才愿意放到公開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以dsp想拿到優(yōu)質(zhì)流量，很多時(shí)候除了pmp之外，只能通過自己采購，這也是國(guó)內(nèi)存在不少dspan的原因。 2）目前具備流量、數(shù)據(jù)等多方位能力的dsp并不多，在劉鵬的《計(jì)算廣告》里提到，計(jì)算廣告是目前大數(shù)據(jù)應(yīng)用的最深度的領(lǐng)域，在從業(yè)那么多年來，我也比較有感觸。核心在于，廣告的整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈較為復(fù)雜，四個(gè)維度的判斷『正確的時(shí)間，正確的位置，給正確的人，看正確的廣告』和優(yōu)化需要大量的人員和精力投入。對(duì)于用戶行為習(xí)慣的洞察、對(duì)于媒體流量質(zhì)量和反作弊的分析，對(duì)于用戶行為的判斷和分析，對(duì)于廣告形式和內(nèi)容的動(dòng)態(tài)推薦，每一個(gè)維度的細(xì)分，都需要投入大量的精力，國(guó)內(nèi)dsp積累的時(shí)間并不長(zhǎng)，在大量的優(yōu)秀商業(yè)產(chǎn)品技術(shù)人員被bat瓜分的情況下，廣告技術(shù)想要突圍較難，一般來說，都是在某一維度上有所突破，拉開身位，進(jìn)而補(bǔ)課。 可能講的比較學(xué)術(shù)化一點(diǎn)，對(duì)于銷售來說理解相對(duì)困難，咕~~(╯﹏╰)b 簡(jiǎn)單粗暴一點(diǎn)： 如果足夠硬氣，直接說，要比你給我點(diǎn)預(yù)算，我們對(duì)半投，對(duì)比投放看效果。 如果不夠硬氣，就需要一些策略。個(gè)人認(rèn)為，在進(jìn)行銷售的時(shí)候，不一定要直接講優(yōu)勢(shì)，而是通過客戶對(duì)于網(wǎng)盟的認(rèn)知進(jìn)行對(duì)比拉開身位，有點(diǎn)實(shí)力的dsp，一定是有自己的突出能力的，可能是流量接入和分析能力較強(qiáng)，可能是回頭客動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的推薦能力較強(qiáng)等等，具體要基于自身能力來看的。其實(shí)dsp銷售比較困難的一點(diǎn)在于客戶的認(rèn)知，以及一系列掛著dsp的名來圈預(yù)算攪亂市場(chǎng)的攪局，在行業(yè)發(fā)展初期一定是這樣的，隨著行業(yè)的深入和洗牌，一定會(huì)慢慢變好

文章名稱：深圳網(wǎng)絡(luò)短視頻營(yíng)銷獲客成本,短視頻營(yíng)銷心得體會(huì)
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