1、抖音直播電商的商業模式是什么？?

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主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

傳統的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由于網絡原因一般不太好。

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準，主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費”+銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關系、婚姻關系、親子教育等咨詢型。

在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

玉石、珍珠等都帶有強烈的bocai性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些bocai的環節，增強內容的趣味性。

農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領到，領取后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的，否則很難形成搶的過程。

2、抖音上熱門運營工具有哪些比較好？?

1、TooBigData

簡介：抖音KOL各個垂直類目排行榜，以及熱門抖音視頻、抖音廣告、抖音音樂、抖音挑戰等的排行榜

提供基于大數據的抖音、快手、秒拍等短視頻平臺的排行榜榜單，數據指數分析。提供基于大數據的抖音運營短視頻平臺的排行榜榜單，包括播主的日榜單、周榜單、總榜單、點贊榜、粉絲榜、榜、上升榜

微商相冊也是一款抖音運營的神器，他可以將圖片轉換為動畫展現給用戶，還可以將商品圖分享到其他平臺，如快手、小紅書、閑魚、轉轉、Facebook、Twitter、Instagram八大渠道，多平臺發布，全方位提升曝光量。對微商來說，尤其有用。最主要的是如果你經常賣貨的話，可以用微商相冊來批量處理訂單，比如開單，備貨，打印單號等。超級方便。

簡介：快剪輯軟件是國內首款在線視頻剪輯的軟件,擁有強大的視頻錄制、視頻合成、視頻截取等功能,添加視頻字幕、音樂、特效、貼紙等,無強制片頭片尾,免費無廣告。整個工具非常容易上手。

3、怎么解決抖音直播帶貨效果差？?

第一步：尋寶貝，選品是運營的第一步，后續的運營工作都是以商品為載體，以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，優化庫存狀況，監控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標。

抖音直播帶貨效果差肯定不是一方面造成的，抖音直播網紅帶貨能力弱，直播策略差，優惠沒有吸引力度等等都會造成抖音直播帶貨效果差的。我們之前做抖音直播帶貨也踩過坑，后來找了專業的推廣平臺城外圈，才明白抖音直播帶貨需要注意很多方面的。

首先要有一定的人氣，其次直播需要符合大眾喜好的，如果人氣高東西也實用自然是不會缺少購買量的啦

直播間要能夠吸引人的眼球。商品的價格要有優惠并且有保障，要對商品做詳細的了解。

4、抖音運營方面的工具有哪些?

一本工具類的全書——《抖音營銷實戰指南》。

其實我是偶然間看到這本書的，因為我本身對營銷比較感興趣，然后最近又發現抖音短視頻很火，特別是一些抖音紅人，還有在抖音上做廣告的品牌，但是一直沒有時間和機會深入研究抖音營銷這個現象，這次在網上搜索信息的時候突然看到了這本書，覺得很有意思就點開了解了一下。

然后發現這本書解答了我好多以前沒想明白的疑惑，書里面把從抖音入門到進階的各個階段都詳細地梳理了一遍，由淺入深，循序漸進，很有條理，連我一個抖音小白看完都能夠大致知道抖音營銷的基本操作。書中的案例分析也很有趣，把很多我平常看過但是沒仔細思考過的視頻作品都拿出來進行了深入的剖析，明白了這背后的奧秘之后我真的有種恍然大悟的感覺。

網站欄目：抖音賬號直播運營包(怎么解決抖音賬號直播帶貨效果差？)
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