直播，已成為電商平臺時髦的商業形態。無論是千萬人關注的主播，還是粉絲數量僅為2萬的主播，都能在直播開辟的空間里創造屬于自己的銷量神話。疫情期間，電商+直播的形式拯救了不少農戶的生存危機。

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《中國農村電商物流發展報告》指出，我國農村電商正保持迅猛發展勁頭，農村網絡零售增速不斷加快，農村電商發展有效激發了農村電商物流需求。

但同時，農產品上行一直面臨商品標準化、信息不對稱、物流難覆蓋等難題，當直播帶貨為農業帶來新機遇時，電商作為“新基建”的基石夯實了嗎？

抗疫助農：從滯銷到一天銷量超萬斤

2020年開年之際，是王永剛發愁的時候。種了20年草莓的他，2017年起開始在遼寧省丹東市經營一家果蔬合作社，草莓、小柿子、藍莓、櫻桃等水果均有種植。如今，500人的合作社下有幾百個大棚。他告訴《IT時報》記者，一年內丹東地區的草莓大棚增加了2萬畝，可1月疫情一起，令他這個草莓老手都感到害怕起來。“滯銷”兩個字攜著巨大的陰影蒙上了他的心頭。

“差一點就要往溝里倒了。”王永剛回憶起來仍是一陣嘆息。他的合作社主要依賴線下商超，受疫情影響，草莓的線下銷售變得困難，客戶不好找，預計草莓價格可能跌到3-4元/斤，連人工成本都兜不住。

疫情是把雙刃劍，廣大農戶哀鴻遍野的同時，也可能帶來險中求勝的商機。王永剛發現，好幾家電商平臺都在開展助農活動。以拼多多為例，2月10日正式上線“抗疫助農”專區，坐落于首頁限時活動的巨大流量池里，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個貧困縣，為全國滯銷的各個農產區加大了流量傾斜。淘寶也于2月6日上線“吃貨助農”頻道，頭一批優選了山東、四川、浙江、遼寧等六省10款滯銷優質農產品，3天內銷售量超過300萬斤。據淘寶內部估算，每銷售2000斤農產品，就可以幫助一戶農民籌備到開春復耕所需費用。

沒多猶豫，王永剛立刻轉換思維開起了網店，并請了十幾人的專業團隊來做店鋪運營。拼多多、京東、阿里1688,3個平臺每個月的運營成本就要2-3萬元，“雖然運營成本有點高，但電商助農是很有好處的。在平臺上搜水果名，我們的店鋪都展現得比較靠前。2月末到3月初，線上一天的銷售量超過1萬斤，是線下的10倍，往廣州和黑龍江賣得比較多。火的時候，賣到108元3斤。”

“櫻桃園的直播從清晨六點開始”

嚴格地說，今年流行的賣貨姿勢不是開網店，而是做直播。主流電商平臺以及短視頻平臺紛紛殺入，零食、日用品、化妝品乃至奢華品與大家電無所不包，農產品在長長的直播帶貨清單中占據一席之地。

“歡迎來到大連董哥櫻桃直播間，現在是早晨的6點50分，帶你們看看清晨的櫻桃園。當天下單，當天發貨。看看咱家的大櫻桃，現摘現發，現貨不用等啊。”鏡頭掃過一棵棵茂密的櫻桃樹，滿目嫩綠間點綴著無數鮮艷的紅果。有時候，焦點會在某顆櫻桃的特寫鏡頭上稍作停留，鮮紅的色澤近乎泛著水光，足以令看客食指大動。90后大連青年董哥兩年前就開始在淘寶上為自家櫻桃園打理網店生意。

清晨開播，每天6小時的作業時間是董哥近兩個月來的標準日程。每天5點甫一睜眼，他的頭一件事就是進入淘寶后臺查看凌晨的訂單和新的店鋪數據，發完當天的直播預告后，再利索地起床洗漱。6點多鐘天色漸亮時，人已經在驅車趕往櫻桃園的路上，隨后奉上當天直播的頭一項流程：櫻桃采摘。9點采摘完畢后，剩下的直播內容主要是分揀、裝箱等發貨的過程。

“農產品這塊的競爭一直很激烈。現在全民都在做直播，對農民來說也會有一個大浪淘沙的過程。”河南云動信息技術有限公司總經理魏曉波如是說。尤其當全網都在布局直播生態時，他認為農民在選擇平臺時會更加茫然。

董哥初選的直播平臺是抖音。可是時間一長，他發現抖音這種內容平臺的電商轉化率堪憂：看直播的人不一定會買，沖動型消費的觀眾居多。

今年3月，“大連董哥櫻桃”敲開了淘寶直播的大門。彼時店鋪還沒有粉絲基礎，董哥也還缺少直播經驗。或許是本著勤能補拙的初心，他的宗旨一貫是“播到播不動為止”。

從剛開播時兩位數的觀看人數，3天僅賣出一箱櫻桃，到目前店鋪粉絲突破2500，直播間觀眾高時超過10000。如今董哥的櫻桃店正在以50-60人/天的速度在吸粉。他想這應該和后臺的算法機制有關，知道主播每天幾點開播，就會給直播間推送觀眾。算下來，直播后他的店鋪訂單量已經上漲了10倍，主要銷往江浙滬、廣東等沿海城市，“直播追求的還是長遠的發展，一年能留住一個老顧客也是好的。”

“機關給力三元全國包郵”

享受到農村電商發展紅利之一的重慶市秀山縣隘口鎮，此前是當地18個深度貧困鄉鎮之一。借助電商產業鏈的發展，隘口鎮從曾經的貧困縣，蛻變成了“全國農村電商產業發展示范基地”，農村電商成為貧困戶脫貧的重要渠道，惠及了更多的貧困群眾。

2019年7月，3個青年自發籌資組建了一個電商青年創業團隊，成立山水隘口電商服務公司，通過“山水隘口”公眾號上的網上商城和淘寶、拼多多等電商銷售渠道，借力國家“扶貧832平臺”、農行金穗慧生活等平臺，銷售當地的土特產。據了解，目前該團隊的訂單數量在500-800單/天，有數據顯示，僅2020年3個月銷量已達40余萬元。

這個電商青年創業團隊的成功，是當地電商的縮影，據隘口鎮組織委員嚴川介紹，還有數十家電商公司也在機關的扶持之下，通過互聯網拓寬了銷售渠道，插上了騰飛的翅膀。

據了解，秀山縣已建成日均處理10萬單、峰值20萬單的電商云倉，投用農村電商大數據中心、子母穿梭智能倉庫，培育、引進83家物流企業，開通17條武陵物流專線和秀山至長沙、秀山至重慶快遞專線，快遞單票全程時效51.4小時，居西部地區時效頭籌。

“物流方面，機關發布了快遞‘首重’從17元降至3元全國包郵(特殊省份除外)的政策，電商公司幫助銷售當地農特產品給予一單0.5-1元的農產品補助等等。”嚴川說道。

“除了縣里的工業園區之外，隘口鎮于2019年投工建設了一個占地45畝，總建筑面積為24000平方米的電商扶貧產業園。目前投產的是隘口自己加工生產的粉絲、火鍋底料、干湯圓、麻薯等，村民種植的農作物如黃豆等也可以通過產業園加工打包，再通過電商公司的電商平臺銷售到全國各地。”嚴川告訴《IT時報》記者，產業園的建設不僅可以解決本地的就業難題，還能給當地的農特產品進行精細化加工，為農民增收。

名稱欄目：直播帶貨“拯救”農村電商農產品上行流量物流仍待破局
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