外貿建站技巧剖析
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1、樹立公司形象，展現或提高公司的競爭力
Internet最初始層面的作用即是展現公司形象，就象使用各種傳統媒體發布的公司形象宣傳廣告，所不相同的是費用低、有效時間長、速度快、更新快捷，認真思考您的競爭優勢在哪里，如公司是否獲得過啥獎賞、商品的突出特定的、客戶服務的優勢等等，認真對待這項作業，多備一些關聯的材料，并且要清楚為啥訪問者會到您的站點來而不是去您的競爭者的站點，應對競爭者的站點進行比較詳盡的剖析，看看他們都供給啥樣的內容，針對的訪問對象和我們有啥不相同等等，經過這樣的剖析，就能更加明白自己的優點和缺點，然后做到取長補短。實際上，對競爭者站點的分析應該貫穿在整個公司站點的建設進程之中，通過全面的剖析然后汲取他們的長處，避免他們的缺點。因而，僅考慮“我的品牌與競賽者的區別”已不再滿足，還必須問一問個人：“我的網站與競爭者有那些區別?”盡力搜集本公司的相關材料，將之投放到互聯網，于無形中刻畫公司形象，提高公司知名度，必定能為您贏得更多的客戶和潛在客戶。
2、增進與客戶的交流
客戶對公司商品的意見，對公司的建議，您能夠即時得到并快速反饋，然后通過網站再反應給客戶。這是公司與客戶交流的橋梁。預備一些平常需要客戶填寫信息的表格，將它變成電子表格并發布到網上，并經過一些列促銷活動，搜集很多客戶信息，組成潛在客戶信息庫，并在網上或網下追尋，必定會發掘出許多新客戶。
3、加強客戶服務
客戶服務的重要性現已被很多公司認識到，當前商場競爭的激烈性致使商品的區別迅速縮小，既而售前、售后服務的個性化日益突出，各大公司都在著力加強這方面的宣傳力度，網站是一個交互性極強、反饋迅速的媒體，經過網站搜集消費者的信息及反應，有助于加強客戶服務的質量，然后為公司贏得更多的客戶，創造更多的效益。若是您的公司側重服務，或許，您應該依據自己公司的特色為自己的服務定義一種網絡推廣方式，并在網站建設中盡力營建這種個性，并且，若是您的確能夠做到保證客戶的利益，好好收拾一下這方面的材料，將各種辦法展現出來，它會給顧客在互聯網這個虛擬的空間留下一個好印象。
4、發布信息
組建公司推廣網站，能夠把公司信息和商品信息推到網上，以獲取更多的交易時機和商場競爭力，這是公司走近電子商務的第一步。您在籌措材料及今后的維護中要注重，這是一個增加公司推廣途徑的辦法。您能夠使用Internet最省錢、最有效地向外界提供公司的關聯信息，以服務顧客。經過Internet，及時提供公司的最新消息，如新商品開發、股票價格、運營情形等。您還能夠將Internet作為出售輔助東西，隨時隨地給處于第一線的出售人員提供各種即時性的公司信息，以援助出售活動并與出售人員隨時保持交流聯絡，降低商場失誤，防止商場損失。
此外，在搜集公司信息時要確定您的目標客戶，要明白他人訪問您的站點的理由，就是要思考這些目標訪問者的需要，只要有對于性地提供網站信息內容，才能更好地吸引訪問者。若是訪問者關心售后服務甚于商品價格時，網站上就應著重強調售后服務的內容。
5、提高工作效率
互聯網大的優勢就是能夠一天24小時為您和您的客戶服務，我們在工作過程中，經常會遇到客戶提出的各種問題，而其間，有很多是重復的，因而，您可以將客戶最常關心的問題在網站上匯總，并給出答案，也就是我們常說的FAQ，而不必再為重復答復這些問題而煩惱，您的工作更具功率。
6、刺激需要
啥是“刺激需要”?簡略地說就是面對社會財富極大豐富的當今社會，存在著巨大的潛在需要，但顧客往往認識不到自己的需要是啥，而是在對各種商品信息的瀏覽過程中，潛在需求被以某種形式激發，再構成消費?，F代廣告及商場推廣的一大課題也是怎么激起、釋放這種潛在需要。在網站推廣方面，我們相同能夠利用網絡的優勢，其間的關鍵是在關聯信息資源的材料方面多下功夫，給閱讀者一個增進各方面關聯知識的空間，并合理地將商品信息結合在其它信息之中，然后奇妙地影響瀏覽者的潛在需要。
7、展現商品或技能優勢
在當前競爭劇烈的商場中，除非一個大型公司具有技能獨占或商品出產優勢，通常的中、小型公司也許很難發掘這方面的優勢，沒關系，互聯網大的特色即是她的開放性和跨地域性，開放性決定了互聯網信息的同享，這一特色為中小公司贏得了與大公司相抗衡的可能性：經過互聯網的信息資源同享，中小公司能夠獲得對現代公司至關重要而又以常規方法無法搜集的商場信息;跨地域性使公司推廣突破了傳統商場的地域約束，公司的發展方向和商場規模，因而，“互聯網使中小公司得以與大公司在同一起跑線上競技”。
8、為買家服務
“先支付，再索取”，這是網絡行銷的一個很有用的辦法，面臨不可勝數的公司網站，若是你不為消費者供給任何利益，消費者是不會想到你的。這即是為啥我在本文開端著重“為顧客帶來啥利益”的緣由，準備一切有利于消費者的材料，謀劃各種有利于消費者的活動，通過網站進行宣傳，同時配合網下運作，比方：可以在網站發布后配合網下舉辦促銷活動，總之，多為你的客戶或消費者提供優點。
9、推銷新商品
Internet是與顧客交流的重要東西，一起也是推銷新商品的重要途徑。通過Internet能夠從各方面介紹被推銷的新商品。測驗新商品商場反應，并得到即時的反應。在商業活動中一張相片能夠勝過千言萬語，能夠通過提供公司相片、聲音及圖像檔案等多媒體信息來效勞顧客。
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