我們來看一個數據。 2019年，中國社會消費品零售總額41.2萬億元，全國網上零售額106324億元，比上年增長16.5%。

這部分銷量，如果仍然在線下，傳統渠道的日子應該好過得多。

社會零售商品總額增長率，從2011年的17%，下降到2017年的10%，2018年更是下降到9%。

這個數據說明什么？ 說明銷售總額增幅在快速下降，從2011年到2018年下降了一半左右。 未來可能還會繼續下降。

2018年，社會零售商品總額增幅為9%，而線下增幅不到6%，網上增幅卻高達24%。網上增幅是線下的4倍多。

這些數據說明一個共同問題： 第一，社會零售商品總額增幅在下降； 第二，大量銷售由線上轉向線上； 第三，線上增幅遠超線下。

如果長此下去，線下渠道的日子會更不好過。

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如果說網上銷量還只是消費者自然轉移的話，那么2018年社區團購的崛起，就是線上直接到線下搶流量啦！社區團購早期還只是從生鮮入手，現在幾乎什么品類都有，連過去小店不經營的低頻產品都有。

過去，線上線下是兩個獨立的銷售體系，社區團購打通了線上線下，直接到線下搶流量了！

傳統的深度分銷能夠抑制線上到線下搶流量嗎？不能。深度分銷是卒子過河，失去了威力。

也有部分企業借助Saas工具，比如今麥郎，提升了深度分銷的效率，擠壓了競品的銷量，實現了下滑期逆增長。但傳統渠道整體講是沒有增量的。

傳統渠道在封閉的系統里是沒有出路的，出路就在于打破渠道封閉性，以終端為起點，以社群為連接手段，進入C端，在C端抓起增量。

這，就是線下反攻的思路。

線下反攻線上，憑什么？

互聯網早期，有一種說法，互聯網的體驗更好。其實，那都是新鮮勁。慢慢的，用戶發現線上體驗不過是“看照片”，只不過互動的語言更適合年輕人一點。

線下反攻線上，主要是憑借線下場景的優勢，打造場景，而且是真實的場景。

依托于線下場景，就能夠做好用戶體驗。體驗是高效率的認知，遠超互聯網傳播。

場景+體驗，就有傳播性。 通過社群工具，連接C端，就可以帶來增量。

打破傳統，迎來發展期，看看真正賺錢的人都是怎么做的

重新認知線下特點，打造線上、線下結合的優勢，實現轉型

線下優勢有兩點： 一是線下場景、體驗，遠比線上真實。 所以，線下店重新打造場景是必然的； 二是線下強關系的優勢，有線下社交的社群，遠比拉人頭的社群有價值。

線上的優勢，就是互聯網工具，現在已經普及化了。比如社群、小程序等，線下用起來可能更有威力。

社區團購進入線下，就是借助了線下的優勢——強關系，借助了小程序。這些事，本來線下做更有優勢，但被線上捷足先登了。

只要是轉型，必然有難度。創新互聯作為一家從事SaaS服務公司，專注于企業線上轉型服務，減輕難題，為企業提供更多的解決方案。

文章標題：打破傳統，迎來發展期，看看真正賺錢的人都是怎么做的
文章出自：http://vcdvsql.cn/article36/chdgpg.html

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