1、營(yíng)銷學(xué)4P是什么

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年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營(yíng)銷組合策略由即為4P4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”介紹P理論產(chǎn)生于年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語，其意是指市場(chǎng)需或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響。年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法，即：[1] 產(chǎn)品（Product）注重開發(fā)的功能，要產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴放在第一位。價(jià)格 (Price）根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。渠道 (Place）企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的是通過分銷商來進(jìn)行的。宣傳（Promotion）很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。營(yíng)銷4p是指 產(chǎn)品（product）銷售地點(diǎn)（place） 價(jià)格（price） 促銷（promotion）這是營(yíng)銷里決定銷售的四大要素。你好，具體的應(yīng)該是這4P 產(chǎn)品Product 價(jià)格Price 渠道Place 促銷Promotion產(chǎn)品Product從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、人員、組織、觀念或它們的組合。價(jià)格Price是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)、成本補(bǔ)償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。 影響定價(jià)的主要因素有三個(gè)：需、成本、競(jìng)爭(zhēng)。 最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用，在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高則取決于競(jìng)爭(zhēng)者同種產(chǎn)品的價(jià)格。渠道Place所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。促銷Promotion促銷是或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、形象和理念，說服和提醒他們對(duì)產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系是一個(gè)機(jī)構(gòu)促銷組合的四大要素。4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ) 簡(jiǎn)單從其含義上理解， 4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）product price place promotion 即產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷

2、4p技術(shù)的解釋

著名的4P理論是誰提出的？ 杰瑞麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營(yíng)銷學(xué)》（Marketing，第一版，出版于年左右）最早提出了這個(gè)理論。不過早在他取得西北大學(xué)的博士學(xué)位時(shí)，他的導(dǎo)師理查德克魯維（Richard Clewett）就已使用了以“產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、分銷（Distribution）、促銷（Promotion）”為核心的理論框架。杰瑞把“分銷”換成“地點(diǎn)”(Place)，使這個(gè)理論成為所謂的“P是戰(zhàn)術(shù)上的，必須在對(duì)于STP的戰(zhàn)略決策后進(jìn)行，STP即市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）、定位（Positioning）。 4P理論對(duì)于營(yíng)銷決策是否仍具有指導(dǎo)價(jià)值？ P應(yīng)該轉(zhuǎn)換為4C： 產(chǎn)品（Product）——客戶價(jià)值(Customer alue)； 價(jià)格（Price）——客戶成本(Customer Cost)； 地點(diǎn)(Place)——客戶便利（Customer Convenience）； 促銷(Promotion)——客戶溝通（Customer Communication）； 4C的理論框架說明了客戶需要的是價(jià)值、低成本、便利和溝通，而不是促銷。 還有其他營(yíng)銷工具被提出來豐富了4P理論，包括包裝、個(gè)人銷售和熱情。不過包裝實(shí)際上可以歸于產(chǎn)品或是促銷，個(gè)人銷售和熱情可以歸為促銷。 對(duì)于營(yíng)銷，有三個(gè)因素是營(yíng)銷人員要考慮的。執(zhí)行訂單是營(yíng)銷中，直接給客戶留下印象的因素；流程是營(yíng)銷人員提供的方式，比如餐廳可以通過餐桌點(diǎn)菜、自助餐和送外賣的方式提供其產(chǎn)品與；有形化是營(yíng)銷人員通過代金券、票券、徽標(biāo)等方法使其有形化的要。 我還要提出一個(gè)對(duì)于營(yíng)銷決策會(huì)產(chǎn)生影響的因素——政府和公眾的評(píng)價(jià)（我稱之為“大營(yíng)銷工具”）。營(yíng)銷很大一部分依賴于政府和公眾能否接受企業(yè)及其產(chǎn)品/，如果政府對(duì)一個(gè)跨國(guó)企業(yè)有歧視性政策，該企業(yè)在該國(guó)的運(yùn)營(yíng)效率將受到影響。因此，跨國(guó)必須說服目標(biāo)國(guó)家認(rèn)識(shí)到其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)該國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。 有人說企業(yè)需要一套新的營(yíng)銷工具，您怎么認(rèn)為？ 最早的營(yíng)銷工具不是4P，而是I4。尼爾博登（Neil Borden）許多年前就列出了很多營(yíng)銷工具。到如今，我們還在不斷地發(fā)現(xiàn)新的工具。問題不在于“現(xiàn)在有什么樣的營(yíng)銷工具”，而在于“營(yíng)銷工具里哪些更重要”。例如，我認(rèn)為廣告的重要性被夸大了，而企業(yè)公共關(guān)系則被冷落。阿爾里斯在他的新書《廣告的沒落和公共關(guān)系的崛起》（The Decline of Advertising and the Rise of PR）中也提出了這樣的看法。直復(fù)營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷工具也越來越重要。 營(yíng)銷有哪些新的工具？ 如今，營(yíng)銷人員非常依賴于信息。現(xiàn)在已經(jīng)有新的軟件工具來更有效地管理信息，許多銷售人員使用銷售自動(dòng)化軟件來回答客戶的問題和完成銷售。 新的軟件能夠幫助進(jìn)行營(yíng)銷的決策，例如航空在使用一種定價(jià)軟件，根據(jù)每天航班起飛前的上座率來調(diào)整票價(jià)。 一些企業(yè)將主要的營(yíng)銷流程植入電腦。營(yíng)銷人員只要開計(jì)算機(jī)，按照屏幕上的提示步驟進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，比方說測(cè)試一個(gè)營(yíng)銷概念、測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)前景或是選擇一個(gè)新的廣告商。這好像在電腦里設(shè)立了一個(gè)營(yíng)銷顧問。 有許多企業(yè)開發(fā)了這種管理營(yíng)銷流程的軟件，像Emmperative，Unica等。 企業(yè)和消費(fèi)者哪一方從互聯(lián)網(wǎng)受益更多？ 客戶會(huì)受益更多。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)格將更加透明，超競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格下跌，客戶可以定制自己需要的產(chǎn)品，就像戴爾的產(chǎn)品購買者那樣。客戶將會(huì)遠(yuǎn)離擾人的彩頁廣告。 對(duì)于企業(yè)，那些跟上技術(shù)發(fā)展潮流的企業(yè)（、）將會(huì)極大地受益，而別的企業(yè)將會(huì)受到電子商務(wù)帶來的經(jīng)營(yíng)模式過時(shí)的威脅。 你怎么看營(yíng)銷模型的未來 大企業(yè)將從營(yíng)銷模型的使用中獲利。聯(lián)合分析可以使他們?yōu)楫a(chǎn)品找到最好的產(chǎn)品特性組合，銷售團(tuán)隊(duì)的模型可以幫助他們確定最優(yōu)的銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模和產(chǎn)品覆蓋地區(qū)。企業(yè)使用復(fù)雜的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)找到消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫中隱藏的模式。我參與合著的《營(yíng)銷模型》(Marketing Models)就描述了許多這樣的模型。 新技術(shù)對(duì)于營(yíng)銷有什么樣的影響？新技術(shù)擴(kuò)大還是減小了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各方的差距？ 電腦、傳真、電子郵件、互聯(lián)網(wǎng)和無線技術(shù)給營(yíng)銷的方式帶來了革命性的變化。使用銷售自動(dòng)化系統(tǒng)的銷售團(tuán)隊(duì)比只有公文包的同事要高效的多。 由于會(huì)計(jì)成本、通訊和獲取市場(chǎng)信息的成本極大降低，出現(xiàn)了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)。我希望能看到那些只擁有、傳真、復(fù)印機(jī)和電腦的家庭辦公企業(yè)數(shù)量的增加。 互聯(lián)網(wǎng)給營(yíng)銷帶來了什么樣的變化？ 如今，市場(chǎng)變化的速度要超過營(yíng)銷。生產(chǎn)廠商的品牌面臨聲譽(yù)良好的零售商建立的商業(yè)品牌的挑戰(zhàn)。從目錄廣告、家庭推銷到在線購物，越來越多的消費(fèi)者開始接受直復(fù)營(yíng)銷。新技術(shù)為直復(fù)營(yíng)銷帶來了發(fā)展的契機(jī)，一個(gè)很好的例子就是如果消費(fèi)者想要從零售商那里購買一臺(tái)電腦，這意味著他將接受和分銷商對(duì)電腦的設(shè)計(jì)、價(jià)格等諸多特征的設(shè)定，如果他從戴爾或是Gateway那里購買，還可以對(duì)以上這些特征及電腦附屬品、軟件按照自己的意愿進(jìn)行組合，即使是深夜，他也可以得到的技術(shù)支持。有鑒于此，企業(yè)應(yīng)該使自己的網(wǎng)站具有更強(qiáng)的互動(dòng)能力。 參考資料：

3、請(qǐng)問有哪些電商企業(yè)用了4p 營(yíng)銷策略，小紅書，瑞幸咖啡，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這些企業(yè)有運(yùn)用4p 嗎？謝謝

4P理論是營(yíng)銷的基本要素，任何營(yíng)銷活動(dòng)都離不開這4個(gè)要素以瑞幸咖啡為例他們的產(chǎn)品是 咖啡 價(jià)格是 咖啡的售價(jià) 渠道是 咖啡門店的分布 促銷是 他們的會(huì)員機(jī)制等等

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中4ps組合的應(yīng)用

當(dāng)前文章：基于4p的圖書短視頻營(yíng)銷,短視頻營(yíng)銷書籍
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