小時候家里種田，當(dāng)去年白菜賺錢時，今年大家就一股腦的種白菜，結(jié)果第二年白菜沒人賺到錢；一家種葡萄賺到錢，以后一大幫人就種葡萄，最終大家都沒多少賺錢的。當(dāng)時我就告訴我媽媽，要反向操作。

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現(xiàn)在我看創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，也仍舊是白菜葡萄這么去做，只不過各種名詞高大上了許多。大家都去找風(fēng)口。投資人怕錯過賽道、創(chuàng)業(yè)者希望獲得投資，于是大家創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)已經(jīng)偏離了創(chuàng)業(yè)的初心——大家并非是為了做出偉大的產(chǎn)品，大家先要找到投資的喜好，然后融到錢活下去。至于偉大的產(chǎn)品，還是等等再看。

我們看到了千家電商、千家團(tuán)購、千家互聯(lián)網(wǎng)金融，我們還會看到千家O2O、千家智能硬件，去年大家言必提大數(shù)據(jù)；今年，在指尖兒提出“個性化匹配”以后，我發(fā)現(xiàn)提及“個性化匹配”的字眼明顯增加。

這種情況在國外其實很少見。追隨風(fēng)口的人越來越多，導(dǎo)致很多風(fēng)口是由于人聚攏過多而造成的，而非真正的需求。

現(xiàn)在，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的人越來越多，不否認(rèn)有很多會很精彩。但站在初心的角度來看，那些真的因為痛點感同身受，那種因為創(chuàng)造了了不起的產(chǎn)品而創(chuàng)業(yè)的人沒有增加。中國的創(chuàng)業(yè)好像直接跳過了產(chǎn)品階段，而進(jìn)入營銷階段的創(chuàng)業(yè)。

先說說這三個階段：

1、技術(shù)市場。

當(dāng)行業(yè)還不存在的時候，只要有技術(shù)，能夠解決一個關(guān)鍵問題，就可以創(chuàng)業(yè)了。聯(lián)想的漢卡，史玉柱當(dāng)時的巨人，求伯君的金山都是這樣的公司。當(dāng)時是技術(shù)驅(qū)動的，體現(xiàn)在市場上就是軟件統(tǒng)治世界。

2、產(chǎn)品市場。

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，的特點就是產(chǎn)品驅(qū)動。技術(shù)不再形成明顯障礙的時候，我們就有精力去解決更為深遠(yuǎn)的問題。這時，大家會想辦法生產(chǎn)各種產(chǎn)品，解決各種已知甚至未知的需求。生產(chǎn)產(chǎn)品仍舊是企業(yè)最核心的命題。例如，蘋果仍在生產(chǎn)iPhone和iMac，AppleWatch也還有很多問題待解決。行業(yè)競爭還沒有進(jìn)入尾聲。谷歌也仍舊試圖開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取，亞馬遜仍在改進(jìn)自己的電商產(chǎn)品。

我認(rèn)為在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，人們應(yīng)該想辦法解決更為深遠(yuǎn)的產(chǎn)品問題，那么這個時候，更好的、更成體系的全新產(chǎn)品才是關(guān)鍵。

3、營銷市場。

當(dāng)各種產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后，無論是技術(shù)還是產(chǎn)品都開始趨同，營銷就會成為主導(dǎo)方向。這一點多發(fā)生在傳統(tǒng)的成熟市場。比如房地產(chǎn)、比如可口可樂和百事可樂、比如麥當(dāng)勞和肯德基，營銷市場未必說明行業(yè)是沒有發(fā)展空間了，只能說這個行業(yè)的人失去了普遍想象能力。

例如，手機市場之前就進(jìn)入了營銷市場，直到喬布斯改變了這個行業(yè)。難道是因為消費者沒有需求了嗎？顯然不是。但消費者對于傳統(tǒng)手機的單調(diào)的更新沒有需求了。

中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)一直面臨著營銷優(yōu)于產(chǎn)品的情況。這個優(yōu)先級的變化，實際上是融資驅(qū)動型的典型表現(xiàn)。而恰巧中國的投資也具有更明顯的投機效應(yīng)——他們追求的成功，也是賺錢大于改變世界。

營銷說明市場缺乏想象力和創(chuàng)造力了，其實市場的第一名和第二名合并也是同樣的道理。58和趕集、滴滴和快的都是一樣的。

趕著風(fēng)口而來的，都會因為風(fēng)停下來而去。只有需求不死，但沒有多少人在乎。投資人、創(chuàng)業(yè)者原本都應(yīng)該服務(wù)于需求，現(xiàn)在，他們都奔向風(fēng)口。卻不知道，但凡是風(fēng)口，早已經(jīng)有贏家。

電商是幾年前的“風(fēng)口”，2012年，整個行業(yè)風(fēng)聲鶴唳時我說，這個行業(yè)越來越好的標(biāo)志，就是電商越來越少。風(fēng)口里最后剩下幾家企業(yè)。這些企業(yè)不是在風(fēng)口的豬，他們是風(fēng)口的制造者：阿里和京東等。

這個風(fēng)口之所以能出現(xiàn)，是因為前面阿里巴巴和京東、紅孩子等一眾企業(yè)市場教育的結(jié)果；是因為他們發(fā)現(xiàn)了用戶的內(nèi)在需求，然后，他們對用戶進(jìn)行教育的同時，解決當(dāng)時存在限制的各種問題。最核心的本質(zhì)，仍然是需求。

投資人一方，對于創(chuàng)新產(chǎn)品其實是恐懼的，生怕自己投資了一個大家都沒看懂而且又死了的企業(yè)，于是投資人常常會問的一句就是：美國有哪個產(chǎn)品（和你的相似）？既然產(chǎn)品不能有巨大創(chuàng)新，“投賽道”一說也就出來了——既然沒有啥產(chǎn)品可以拼，那么就拼賽道吧。拼賽道就是找風(fēng)口的意思。

投資人需要一個“盡職免責(zé)”的理由，這沒有錯。

但如果因此，創(chuàng)業(yè)者就只顧迎著風(fēng)口而上，為了融資而活下去了，我認(rèn)為這是錯誤的。

如果你找到了用戶的需求，并給出了解決方案，無論是否在風(fēng)口，你都有可能活下去；沖到風(fēng)口的那些企業(yè)，即便把一個已有模式（比如滴滴模式）做到極致，如果這些需求不是真實的，也仍舊無法生存下去。

跟隨即將起來的趨勢，這是對的，但核心是，在這個趨勢下，能夠做出滿足用戶需求的產(chǎn)品，才有可能飛起來。

只有需求。而需求從來沒有風(fēng)口。

©本文作者趙博思，轉(zhuǎn)載請注明作者、來源及原文鏈接。

文章題目：醒醒！哪里有什么風(fēng)口只有陷阱或者需求！
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