哪種廣告公司最受廣告主青睞?

網(wǎng)覺得至少有三個維度的東西需要探討。

道理大家都懂，說白了，廣告就是個服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)大家都知道：就是我花錢你辦事的行業(yè)，事兒辦妥了錢好收，要是辦不好，那對不起就得看心情要不要賞錢了。也不是說干廣告的就要低人一等，職位部分貴賤，干一行就該愛一行。

只要相信出來混的應(yīng)該都有自己的準則和職業(yè)素養(yǎng)，以積極的心態(tài)，專業(yè)的態(tài)度去工作，最終也會贏得可以的賞識和尊敬，哪種廣告公司最受廣告主青睞，易播網(wǎng)廣告交易平臺資深廣告人士覺得至少有三個維度的東西需要探討。

培養(yǎng)工作的專業(yè)度，了解客戶，了解市場，了解大眾

啥叫專業(yè)？專業(yè)就是你的活比別人的漂亮。干的漂亮可不是隨便借來的一句口號，這里面每一個字都飽含時間、智慧和汗水。

要想干得專業(yè)，你就必須了解客戶，知道他的產(chǎn)品特性、運營機制、公司文化甚至生意模式，以身試法，疼客戶蛋所疼。其次你還得了解市場，知道客戶群群體市場的走向和趨勢，了解競爭對手有幾家，他們知道消費者發(fā)的需求，喜好、興趣點，為什么買，為什么不買，想消費者所想，如果這三點做做到了，這客戶你算是拿下了。

打個比方，家樓下的燒烤攤請你做廣告。如果你還不知道燒烤攤真正賺錢的業(yè)務(wù)是賣啤酒，不知道旁邊那家燒烤已經(jīng)引進了高度新品種，甚至還不知道大部分屌絲經(jīng)常光顧對面那家是因為他們新找了個翹屁股漂亮小妹，那么你真會就out了。

在為客戶做廣告時，每一個流程都需要反復的調(diào)研、訪談和溝通。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，這個世界上還有一句話可以和老毛的這句話媲美，叫一切的問題，都是溝通的問題。

誠然，如果我們連客戶的意見和想法都沒弄清楚，連客戶的商業(yè)課題都弄明白，相信沒有哪家公司會因為幾張嘩眾取寵語不驚人死不休的飛機稿買單？客戶是天才又不是傻子，只圖自己出名不求實效的公司多，不過他們做死的項目也更多，教訓可都是血淋淋的。

提高廣告行業(yè)的職業(yè)化程度，專業(yè)體系和作業(yè)體系雙管齊下

廣告行業(yè)到底需不需要職業(yè)化？可能大部分人聽到這句話的反應(yīng)是這樣：哈哈哈，開什么玩笑，廣告是啥，咱是混藝術(shù)圈的，我們需要的是頭腦風暴、是特立獨行、是晝夜顛倒、是big idea，你跟我談職業(yè)化，搞藝術(shù)的怎么職業(yè)化？如果你也是這個看法，那么我只能“呵呵”了。仔細想想，為啥東莞酒店里的就是比站街的收費高？人家有莞式IOS9000標準。你以為你干的這點事兒，本質(zhì)上比她們高貴很多嗎？

廣告公司，或者說廣告人如何職業(yè)化？我認為有幾個點很重要，首先是你必須有自己的專業(yè)體系并，不是說你拿著一套專業(yè)的工具在客戶面前瞎晃悠幾下就能裝下逼，蒙混過關(guān)了，這個體系能保證你做出的東西，都是有依據(jù)的可執(zhí)行的。在這個沒辦法量化和標準化的行業(yè)，起碼你的方法對了，結(jié)果也會讓人滿意。

其次你必須有完善的作業(yè)體系。我以為，創(chuàng)意無法量產(chǎn)，卻可以控制和考核結(jié)果。在廣告公司里，如果你的作業(yè)流程是正確的，AE就會知道客戶的要求是不是有問題，文案也知道美術(shù)的出品符不符合項目的調(diào)性，客服經(jīng)理也就會知道總監(jiān)過過的稿是不是真的就ok了。相反，如果這些都沒有，你的出品能是哪個水準，估計沒人衡量的出來。

提供放心服務(wù)，高效實際解決客戶問題

記住，客戶需要的不是驚喜，而是放心，持續(xù)穩(wěn)定的服務(wù)所帶來的放心。而實際為客戶解決問題才是工作的重點。我始終認為廣告不能直接為銷售負責，特別是在復雜的地產(chǎn)行業(yè)，所以我們要解決的是銷售過程的某個實質(zhì)性的問題，拋開界限聊策略，那都是沒有意義的事情。

因此我們需要為客戶帶來實質(zhì)性的幫助，就必須做到以下兩點，不停的幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，并能出謀劃策幫助他們解決問題。

了解客戶的需求和想法，其實服務(wù)甲方就像哄女友。他們的共性都是沒安全感，而我們的同行們偏偏又不爭氣，只要不下單幾乎不知道思考問題，傳統(tǒng)幾大件一做就覺得萬事大吉，完成任務(wù)要收錢了。

解決客戶的問題，其實很多時候甲方可能是因為銷量不理想心里忐忑，想做個事件曝下光卻沒有好的點子，也可能是競爭對手H5搞得不亦樂乎他們心里癢的慌，而這個時候你還在盲目的推銷廣告，不提出實際的解決方案，那你這個真的可以直接出局了。　

我想，當我們真的把自己當回事了，把我們干的這個行當回事了，把客戶的錢也當回事兒了，那我們就離專業(yè)的廣告公司不遠了吧。

當前題目：哪種廣告公司最受廣告主青睞?
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