“把嘴閉上”火了

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“滿懷欣喜而來的心，當頭一棒！”

“把嘴閉上，我直播間沒有1700這個價......”

“這是飛行馬甲......六年級八班七個小科學家研究成果！”

近日，“郭仙人”發布的搞笑視頻《懂的打懂》，在抖音火了！

視頻中，他一人分飾兩個角色扮演商家和電商主播——帶著“研究產品”來到直播間的女商家，對自己手里的“飛行馬甲”做細致地展示；另一頭是為粉絲爭取“福利”的男主播，原本1700元的高價，在主播的直播間只需要39元就能買到876件，憑借這樣的價格優勢，大批粉絲開始組團“瘋狂下單”。

動作夸張搞笑、高度還原了無良商家和電商主播在直播間砍價的對話，諷刺直播帶貨亂相，這個視頻引來了許多網友的關注，“把嘴給我閉上”這個梗也被眾多網友和達人爭相模仿。

截止8月27日下午15時，該視頻點贊已突破100萬，“把嘴給我閉上”排名抖音視頻熱點榜第九（此前曾在熱點榜第1）。

事實上，這也不是郭仙人第一次發布類似視頻。從7月12日發布第一個視頻以來，截止目前“郭仙人”共發布視頻27條，均為揭秘、諷刺和吐槽電商直播亂像的內容。

而除了“郭仙人”外，抖音上還有很多以揭露帶貨主播套路、無良商家為創作內容的賬號，例如“豬哥”“段富超”等，將電商直播行業的內幕用搞笑段子的形式拍出來，讓許多曾經受騙的消費者都深有共鳴。

直播間“戲太多”

“把嘴給我閉上”這個梗火爆的背后，是直播觀眾對帶貨亂象的不滿，也是大家對目前帶貨套路太多的吐槽。

隨著直播電商的盤子越做越大，直播間下單逐漸變成了用戶消費的又一重要渠道，整個行業市場也愈發魚龍混雜，以為自己遇到了“良心”主播和“誠品”賣家，事實上，你正在一步步走進他們的陷阱中。

（一）內容噱頭

大主播之間頻繁發起PK活動，荒野求生、或是到山上扎營住幾晚攥足了噱頭；舉辦婚禮亦或紀念日，在慶典上給粉絲發福利......

在許多主播開啟直播帶貨活動前，往往喜歡通過搞活動制造話題，吸引粉絲用戶的目光，從而實現為直播帶貨提前造勢、引流的效果。

（二）價格陷阱

每個在直播間里買過東西的消費者，對以下場景肯定都不陌生——

主播扯著嗓子眼對屏幕另一側的賣家喊出自己的報價：“你報179是吧，69三盒，我不管你賠不賠，就這個價！”商家滿臉委屈，“不行，這個價格絕不行！你這樣砍價，我們生意都沒法做了。”

此時，原本179元一盒的面膜已經被砍至69元3件，在主播一聲令下后，粉絲福利、限時限量的諸多優惠讓直播間外的你忍不住下單。

主播砍價、商家委屈、雙方討價還價、以主播不管不顧以自己口中的價格上鏈接，并配以“這個價格是這幾個月來的至低價！要是還有人比我低，你們盡快來罵我”的標準結束語，典型的砍價戲碼每天在不同的直播間里上演。

但是實質上，這些用戶買到的東西，真的是至低價嗎？

以主播“陳三廢”為例，粉絲2231萬，直播間動輒帶貨上百萬。

在其近期的一次直播里，直播間銷量top10的產品有6款產品利潤率均在200%以上，其中商品“美妮達冰膜”在批發APP1688上標價13元，而在陳三廢直播間里，直播價格達到99元，差價86元，產品利潤率足足達到了661%。

此外，“菲約四合洗衣凝珠”拼多多價位19.9元，陳三廢的直播間標價為79.9元，利潤率高達301.51%，當場直播售出單數達到7000多單。

主播和商家通過你來我往的幾番砍價戲碼，抓住用戶的消費心理，通過“至低價”的鮮明差額誘發用戶沖動消費，你所看到的“至低價”，不過是主播和商家間早就心有靈犀的價格陷阱。

（三）質量參差不齊

“我之前在直播間買過一次面膜，上臉沒幾分鐘有點癢，”某位消費者告訴小紅，此前她曾在某位主播的直播間中購買幾樣護膚產品，抱著對主播喜歡和信任的下了單，沒想到差點讓自己爛臉，“取關了主播，但也不敢再直播買東西了。”

7月，主播“陳三廢”熱銷品牌“倩寇”因沒有生產和銷售資質被食品藥物監督管理局處罰，其所屬公司“露姿”也被吊銷了化妝品許可證。

隨后，“倩寇”母公司“蕾琪化妝”繼續售賣有“美妮達”“蕾琪”等品牌產品，8月3日，該公司還被《南方都市報》曝光稱，在疫情期間生產不達標的假口罩。

而早在今年的6月15日，陳三廢及其團隊姐弟三人所注冊的公司“廣州子軒公司”已被注銷，其新成立“白軒公司”也疑似換湯不換藥，繼續借殼賣假貨，由此可以合理質疑，“陳三廢”所自創的諸多品牌，都存在一定的質量和安全風險。

此外，近日抖音上一個名為“小影夫婦”的賬號也被爆出售賣假貨。

月銷售額超過1300萬，在“小影夫婦”櫥窗中，一款售價150元的“御影”貴婦膏被網友指出是假貨。

小紅通過中國商標部查找后發現，該品牌商標顯示為空，產品詳情頁“雅升公司”官網備案也打不開。據企查查顯示，該公司前后5次因未能取得批準文號非法生產而被處罰。

目前，該款產品已從櫥窗下架。

從內容、到價格，到質量，主播和商家嚴密地計算著粉絲用戶的心理，在直播電商的生產營銷和銷售整個交易鏈條中，或許下一步，你就掉進去了。

電商直播內容匱乏

電商直播內容怎么做的有趣又能刺激下單？始終是個難題。”把嘴給我閉上“的爆紅，實際就是用戶對直播內容不滿的宣泄。

主播和商家的套路就那么幾套，砍價套路也上演了一遍又一遍，之所以有消費者不斷深陷其中，其原因在于這種內容形式的娛樂性。

事實上，這種“演”的成分，也是直播內容的一種，也無形中更多維度地豐富了直播間消費場景。

畢竟，在直播間里貨趕貨、偶爾配合商家的賣賣慘，還有主播的聲嘶力竭，與干巴巴的產品介紹、上架、推銷相比，這樣的內容形式顯然更能贏得消費者的心。

而這樣的“演戲”，早在電視購物時代就有出現。侯總侯興祖在2007年，憑借一句“998，八心八鉆帶回家”迎來了他的高光時刻：身著Armani，梳一個锃亮油頭，僅用一小時就拿下1300萬臺幣的銷售業績。

通過砍價，一方面主播和商家你來我往的價格交鋒，在一定程度上滿足了用戶的娛樂需求，拉動直播間氛圍，另一方面也能喚醒用戶的消費欲望，帶來強烈的消費共鳴，通過“至低價”誘發消費沖動。

除了太過夸張和虛假宣傳不可取，這些直播間的“熱鬧”還是符合觀眾的圍觀欲的。這一點，也在各大直播間的”話術“分析中得到了驗證。

只是，隨著用戶審美水平的提高，看慣了砍價套路的用戶自然期待有新的內容形式的出現，如今出現的一系列吐槽視頻，也間接展現了直播間內容的匱乏。

觀眾看累了，那能換換新花樣嗎？

眾所周知，在淘寶直播間里，不管是薇婭還是李佳琦的直播節奏都很輕松，閨蜜式的好物分享代替反復的催購，相比于喋喋不休的推銷，把直播變成賣貨的服務之一，通過邀請明星做客直播間來提升直播新鮮感和趣味性。

而對于請不起明星的中小主播們來說，通過解鎖走播、探店、戶外直播等形式，也可以給用戶帶來新的體驗感。

此外，直播“造節”也成為了當前受到用戶喜愛的又一內容形式，零食節、美妝節等，通過造節，將內容、電商和直播相融合，提升用戶消費意愿。

無論是以前的演戲還是現在的造節，好的電商直播內容不僅要對觀眾負責，又要對成交負責，是需要不斷更迭且持續探索的。

而今，隨著直播電商逐漸為市場和用戶所接受，直播間諸多亂像也亟待用更規范化、合理化的手段來解決。

我們也期待，除了砍價的戲碼，我們可以看到更多主播在直播內容上的”自我修養“。

名稱欄目：“把嘴給我閉上”火了，論直播帶貨的演員修養
網站地址：http://vcdvsql.cn/article14/chogde.html

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