9.9元一把家用軟毛全自動牙刷；9.9元一臺清洗小件衣物的折疊電動洗衣機；堪稱“洗頭神器” 的沐浴花灑，僅售6.8元；即便價格略高的智能感應垃圾桶，也不過27.6元……近期，不少勤儉持家的網購一族，在阿里巴巴1688、淘寶特價版、拼多 多、京東等電商平臺上，發現大量價格頗具誘惑力的智能家居用品。如此低價，是陷阱還是福利？記者作了一番調查。

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至短鏈路實現超低價

1688作為淘寶買家的大型線上批發市場，已存在21年，近期突然在App應用商店下的量陡增，排名升至前三。截至今年6月，平臺上20至30歲的買家數占比增至40%。

記者近期在1688平臺上被推薦購買了一款9.9元家用非充電式軟毛全自動牙刷。已入手此牙刷的姚女士稱，牙刷盡管便宜，但細節有驚喜——牙刷的刷絲末端進行過磨尖處理，電池蓋上設計了防水膠圈，“這么便宜的價格還有如此貼心設計，完勝大量非電動普通牙刷。”

隨 后記者發現，此款全自動牙刷背后的源頭工廠是揚州市曙光牙刷廠。該廠在1688上的店鋪頁面顯示：廠房面積700平方米，近90天成交75.1萬元，回頭 率11%。進一步溯源，曙光廠是一家44年老廠，位于中國牙刷制造第一鎮揚州市杭集鎮，廠長屠新業已是“廠三代”。他告訴記者，曙光廠有20多年出口史， 客戶中不乏美國鹽湖城高端牙科診所等。但疫情發生后，美國、澳大利亞、印度客戶相繼取消或暫緩訂單，使得外貿訂單量急降。但曙光廠400多名員工迄今未裁 一人，靠的是全力爭取內銷市場。屠新業說：“不管是阿里巴巴1688、淘寶特價版、蘇寧、京東等電商平臺，還是抖音、淘寶直播帶貨，包括傳統線下批發，只 要能想到的渠道，我們都愿意去試。”

在1688和淘寶特價版上，曙光牙刷廠緊急上線平臺數字化“外貿專區”。據悉，今年4月以來，已有超過36萬家和曙光廠命運類似的外貿工廠入駐1688開拓內銷市場，覆蓋全國178個一級產業帶，其中月銷超百萬元的企業超過3000家。

轉 型何其難，龐大的內銷市場對外貿企業而言，好比“熟悉的陌生人”。但讓屠新業感慨的是，無論廠家有無電商能力，從入駐、商品運營到營銷渠道、融資，平臺 均予以保障支持。“而且由平臺引導而來的買家，無論批發還是零售，成交率都很高。這證明電商平臺有著很強的根據用戶喜好來匹配合適店鋪的計算能力。”

至于為何能賣出9.9元的自動牙刷，原因就在于源頭工廠直面批發商或終端消費者，其中過濾掉了多道供應商環節。至短鏈路實現低價，今年6月28日，屠新業拉著89歲的爺爺和58歲的父親，三代廠長一同直播，9.9元的爆款自動牙刷當天銷售3萬余單。

數據賦能直連消費者

如9.9元自動牙刷這般的便宜好物，過去在電商平臺上偶有出現，但多為引流、促銷款，今年卻在各電商平臺上常態化高頻出現。比如，拼多多上有個售價27.6元的智能垃圾桶，至今已賣出1.7萬件，是平臺上該品類銷售頭籌。

這個垃圾桶采用非接觸式，0.3秒揮手感應開蓋，具備專業級防水設計，還內置可更換的活性炭棉以吸附異味。在總銷量早已突破“10萬+”的潔安惠旗艦店，如此有想象力的垃圾桶超過50款。

產 品背后是一家臺州的塑料制品工廠，創辦近30年，原本以出口為主，2014年開始發力國內市場，但銷售平平。2017年，工廠在拼多多上線。相比電商平臺 大量由品牌代理商開店，潔安惠是源頭工廠，直面消費者，因此得以在質量不降的情況下調低售價。電商作為“搭臺者”，還能進行數據賦能。數據顯示，潔安惠熱 銷產品的用戶群，年齡集中在35至50歲，用戶評價也有很大共性，多強調“性價比”和“智能新體驗”。今年開始，借助顏色搭配、外觀、功能等用戶喜好數 據，生產端開始走定制路線，還以預售和眾籌等形式，提前將產品設計擺在消費者面前。“這樣一來，不但產品設計、生產、銷售周期縮短且更可控，連基本銷量也 能做到心中有數。”工廠負責人透露，今年成交額有望破2000萬元。

這些被電商賦能、進行反向定制的家居用品，線下難見蹤影。拼多多上還有一款“洗頭神器”只賣16.8元，已售出逾3萬件，可適配大多數家庭的水龍頭，花灑可隨意伸縮扭轉。

記 者調查發現，該產品來自福建南安衛浴產業帶的一家創業企業。創始人梁世全告訴記者，產品去年11月上線，明確走“短視頻詮釋商品特色”之路。在其“智巧旗 艦店”里，除“洗頭神器”，還有8.8元的廚房花灑、4.48元的LED帶燈化妝鏡等，均配合十幾秒短視頻，激發消費者的購買欲。

梁世全 說，這種讓人感覺新奇的“洗頭神器”，其實不是新產品，很長時間無人問津。問題出在渠道上，“線下水暖市場是傳統商品的流通渠道，這種小配件被淹沒在大件 中，真正需要的人，即那些喜歡新鮮、喜歡上網淘貨的用戶，根本不知道它的存在。”因此，他所做的，就是把這些有潛力、有噱頭的小眾商品“搬”到網上，以快 節奏短視頻的方式“放大”其優點，“廠家直連消費者”給出至低價，為店鋪贏得該品類銷售第一的業績。

分享標題：電商平臺的便宜好物9.9元自動牙刷源自外貿工廠主動帶貨
文章轉載：http://vcdvsql.cn/article14/chddge.html

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